แบบทดสอบการขายเบื้องต้น 7-10

ข้อใดกล่าวผิดเกี่ยวกับความหมายของคำว่า กระบวนการขาย

• วิธีการดำเนินงานการขายให้ประสบความสำเร็จ
• วิธีการขายที่พนักงานใช้เพื่อให้ชนะใจลูกค้า
• ศิลปะหรือวิธีการต่าง ๆ ที่กิจการใช้บริหารงานขายให้สำเร็จ
• กลวิธีหนึ่งของงานขายที่ต้องการวางแผนดำเนินการตามขั้นตอน

ข้อใดจัดเป็นความสำคัญของกระบวนการขาย

• ผู้บริหารงานขายสามารถใช้สินค้าอย่างถูกต้อง
• ลูกค้าได้รับรายได้และมีความมั่นคงในอาชีพ
• กิจการมีความพึงพอใจในสินค้าและบริการ
• พนักงานขายมีเจตคติที่ดีต่ออาชีพ

ข้อใดไม่ใช่เกณฑ์การพิจารณาคุณสมบัติของผู้มุ่งหวัง

• มีความต้องการบริการหลังการขาย
• มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ
• มีเงิน
• มีโอกาสเข้าพบได้ง่าย

ผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเพียงบางข้อ แต่อาจมีโอกาสเป็นผู้มุ่งหวังที่ดีได้ในอนาคตเรียกว่าอะไร

• lead
• china egg
• suspect
• dead wood

การขอรายชื่อผู้มุ่งหวังจากเจ้าของอู่ซ่อมรถหน้าหมู่บ้านจัดสรรเป็นวิธีการแสวงหาผู้มุ่งหวังวิธีใด

• โซ่ไม่มีปลาย
• ใช้นกต่อ
• ใช้ศูนย์อิทธิพล
• อาศัยผู้ใกล้ชิด

ข้อใดไม่เกี่ยวข้องกับทฤษฎีการเสนอขายที่เรียกว่า SPACED

• ความต้องการ
• ความปลอดภัย
• ความประหยัด
• ความสะดวกสบาย

สินค้าในข้อใดจำเป็นต้องใช้การสาธิตมากที่สุด

• กาต้มน้ำไฟฟ้า
• หม้อหุงข้าวไฟฟ้า
• ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
• กล้องถ่ายรูปดิจิตอล

ข้อใดจัดเป็นเอกลักษณ์บุคคลที่เป็นผลจากพันธุกรรม

• รูปแบบของทรงผม
• สีของดวงตา
• เสื้อผ้าที่สวมใส่
• เครื่องประดับ

ข้อใดตรงกับบุคลิกภาพของผู้ที่จัดอยู่ในประเภทอ้วนฉุ

• โกรธง่าย หายเร็ว
• ใจน้อย
• มีความอดทนสูง
• อ่อนไหวง่าย

ข้อใดจัดเป็นบุคลิกภาพภายใน

• ศุกร์ มีรูปร่างสมส่วน
• เสาร์ มีสีผมเป็นสีน้ำตาล
• จันทร์ มีความเป็นมิตรกับทุกคน
• พุธ มีกิริยามารยาทดี