Cuestionario sobre Negociaciones Internacionales

¿Cuál es uno de los problemas más sutiles en las negociaciones comerciales internacionales?

• Idioma

• Conductas no verbales

• Valores

• Conocimiento en negociaciones

¿Qué se recomienda para superar las diferencias culturales en conductas no verbales?

• Ignorar las diferencias

• Contratar a un intérprete

• Educarse sobre las diferencias culturales

• Usar un lenguaje corporal similar

¿Cuál es el enfoque principal de las culturas orientadas a la información en las negociaciones?

• Establecer relaciones duraderas

• Alcanzar un acuerdo formalizado en un contrato

• Negociar sin un contrato

• Adaptarse a las preferencias de la otra parte

¿Qué valoran más las culturas colectivistas en las negociaciones?

• Resultados financieros

• Relaciones personales

• Objetividad

• Flexibilidad

Según Edward T. Hall, ¿cómo perciben el tiempo las diferentes culturas?

• De la misma manera

• De manera lineal

• De manera flexible

• Como un recurso ilimitado

¿Qué tendencia tienen los negociadores occidentales en comparación con los asiáticos?

• Dividir las negociaciones en tareas más pequeñas

• Abordar todos los temas simultáneamente

• Hacer concesiones tempranas

• Ignorar las diferencias culturales

Se refiere a investigar a fondo el entorno cultural y económico del país con el que se va a negociar, así como las personalidades y los estilos de comunicación de los negociadores

• Agenda de negociación

• Evaluación de la situación y de las personas

• Establecer la mejor alternativa a un acuerdo negociado

• Estrategias de concesión

¿Qué etapa NO forma parte del proceso de negociación a nivel mundial?

• Sondeo general

• Intercambio de información

• Evaluación de la competencia

• Persuasión

¿Qué tipo de capacitación ofrece Ford a sus empleados para mejorar las negociaciones con Japón?

• Capacitación en habilidades de ventas

• Capacitación cultural

• Capacitación en idiomas

• Capacitación en tecnología

¿Qué se entiende por "BATNA"?

• Mejor alternativa a un acuerdo negociado

• Base de acuerdos temporales

• Beneficio a largo plazo

• Balance de tiempo y recursos