Objectifs commerciaux

1. Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ?

• Total des ventes réalisées

• Total des bénéfices

• Somme des investissements

Answer explanation

Le chiffre d'affaires représente le total des ventes réalisées par une entreprise sur une période donnée. Il ne s'agit pas des bénéfices ni des investissements, mais uniquement des revenus générés par les ventes.

2. Quel est l'objectif principal d'une analyse de seuil de rentabilité ?

• Déterminer le niveau de ventes pour couvrir les coûts

• Évaluer la rentabilité des produits individuels

• Calculer les coûts fixes et variables

Answer explanation

Le seuil de rentabilité est le niveau de chiffre d'affaires où les revenus couvrent exactement les coûts, entraînant ni perte ni profit.

3. Qu'est-ce que le bénéfice ?

• Différence entre les revenus et les dépenses

• Revenus moins les charges fixes

• Revenus moins le chiffre d'affaires

Answer explanation

Le bénéfice est défini comme la différence entre les revenus (CA) et les dépenses. Cela signifie que pour calculer le bénéfice, on soustrait toutes les dépenses des revenus totaux (CA).

4. Quelles sont les charges fixes ?

• Dépenses qui ne varient pas avec l’activité

• Dépenses qui varient avec l’activité

• Somme des coûts d’acquisition

Answer explanation

Les charges fixes sont des dépenses qui ne varient pas avec l’activité de l’entreprise, comme les loyers ou les salaires fixes. Elles restent constantes, indépendamment du niveau de production ou de vente.

5. Quelles sont les charges variables ?

• Dépenses qui varient avec le volume de vente

• Dépenses qui ne varient pas avec l’activité

• Dépenses fixes mensuelles

Answer explanation

Les charges variables sont des dépenses qui fluctuent en fonction du volume de vente. Contrairement aux dépenses fixes, elles augmentent ou diminuent selon l'activité commerciale, par exemple l'achat de produits pour une promotion.

6. Qu'est-ce que la marge ?

• Différence entre le prix de vente et le prix d'achat d'un produit

• Différence entre les charges fixes et variables

• Différence entre les revenus et les investissements

Answer explanation

Cela représente le profit réalisé sur un produit, ce qui en fait un indicateur clé de la rentabilité d'une entreprise.

7. Comment calcule-t-on le taux de marge ?

• (Marge / prix achat HT) x 100

• (Chiffre d'affaires / Bénéfice) x 100

• (Revenu / Charges fixes) x 100

Answer explanation

Le taux de marge se calcule en divisant la marge par le prix d'achat du produit puis en multipliant par 100. Cela permet d'exprimer la rentabilité par rapport aux coûts engagés.

8. Comment calcule-t-on le taux de marque ?

• (Marge / Prix de vente) x 100

• (Bénéfice / Coût de revient) x 100

• (Chiffre d'affaires / Marge) x 100

Answer explanation

Le taux de marque se calcule en divisant la marge par le prix de vente, puis en multipliant par 100. Cela permet de déterminer la part de la marge dans le prix de vente, ce qui est essentiel pour évaluer la rentabilité.

9. Qu'est-ce que le taux d'évolution ?

• Pourcentage de variation entre deux périodes

• Variation du bénéfice entre deux années

• Rapport entre chiffre d’affaires et coût

Answer explanation

Le taux d'évolution représente le pourcentage de variation entre deux périodes, ce qui permet d'analyser la croissance ou la diminution d'une valeur sur le temps.

10. Comment calcule-t-on le taux de réalisation d’un objectif ?

• (Résultat obtenu / Objectif fixé) x 100

• (Chiffre d'affaires / Objectif) x 100

• (Bénéfice / Chiffre d'affaires) x 100

Answer explanation

Le taux de réalisation d'un objectif se calcule en divisant le résultat obtenu par l'objectif fixé, puis en multipliant par 100. Ainsi, la formule correcte est (Résultat obtenu / Objectif fixé) x 100.