Training Salesman IAP Bandung 2024

Berikut ini merupakan syarat untuk menjadi Salesman Profesional di Indomarco, kecuali :

• Memiliki kejujuran yang tinggi dan taat peraturan (code of conduct) perusahaan
• Mampu mencapai target produktivitas, collection dan sales harian dengan baik
• Mampu menjalankan 3 steps standard call salesman IAP secara efektif
• Menguasai dan mampu menjalankan ASM dengan disiplin dan konsisten saat menawarkan produk di outlet

Salah satu cara dalam perencanaan keuangan menurut Elizabeth Warren dan Amelia Warren Tyagi adalah membuat prinsip anggaran. Di bawah ini terdapat beberapa opsi, menurut anda perhitungan mana yang paling baik?

• 50% Kebutuhan Pokok, 50% Keinginan/Hiburan
• 50% Kebutuhan Pokok, 40% Keinginan/Hiburan, 10% Tabungan
• 50% Kebutuhan Pokok, 30% Keinginan/Hiburan, 20% Tabungan
• 40% Kebutuhan Pokok, 60% Keinginan/Hiburan

Terdapat beberapa kriteria untuk menjadi Registered Outlet Indomarco, pilih kondisi di bawah ini yang menurut anda tidak bisa ditindaklanjuti :

• Outlet bersedia memberikan persyaratan administrasi (KTP/NPWP, No HP aktif)
• Outlet bersedia di-register, tetapi sudah menjadi registered outlet distributor lainnya
• Outlet punya potensi sales yang besar karena berjualan di gerobak warung dan bisa berpindah ke lokasi yang ramai pembeli
• Outlet bersedia mengikuti aturan IAP terkait jadwal kunjungan SLM, harga, TOP, discount, display dan pembayaran sesuai jatuh tempo

Berikut ini adalah beberapa langkah yang bisa dilakukan ketika menjalani fase sebagai Salesman yang baru saja dirotasi, jawaban mana yang menurut anda kurang tepat?

• Membuat mapping area dan urutan kunjungan ke outlet sebagai alat bantu dengan berkomunikasi ke Salesman sebelumnya, driver delivery dan SS
• Memanfaatkan menu Show Customer Map Master pada Tab Marsdroid untuk mengetahui posisi outlet
• Menghubungi outlet sesuai no HP yang tercantum di Customer Profile pada Tab Marsdroid jika lokasi outlet tidak ditemukan
• Mengusulkan penghapusan outlet RPS

Salah satu prinsip pemajangan adalah Product-Sitting, pilih deskripsi yang sesuai atas prinsip tersebut :

• Menyediakan tempat untuk produk dalam kemasan besar (box) dan dikelompokkan menurut jenisnya
• Pemasangan poster dan alat peraga lain di dalam toko untuk membantu selling out
• Pemajangan produk dalam kemasan kecil (pcs atau banded)
• Pemajangan produk di tempat yang kosong/sendirian sehingga menarik perhatian pembeli dan menyolok (impactful)

Apa yang dimaksud dengan SPHI Red Line?

• Item yang belum dijual oleh outlet, dimana outlet tersebut ditargetkan untuk beli karena sesuai dengan tipe outlet
• Item yang pernah dibeli selama 13 minggu terakhir tetapi > 4 minggu belum repeat
• Item yang punya kontribusi sales besar dan bisa mempengaruhi pencapaian jika outlet tidak order
• Item yang pernah dibeli selama 13 minggu terakhir tetapi ≤ 4 minggu belum repeat

Active Selling Outlet dan Active Item memiliki skor tersendiri dalam perhitungan insentif, berapa bobot nilai-nya?

• 14 poin
• 12 poin
• 10 poin
• 8 poin

Pilih salah satu perhitungan Skema Insentif Salesman di bawah ini yang menurut anda benar :

• Pencapaian Sales 2 Minggu minimal 85%
• Pencapaian Sales Closing minimal 90%
• Customer Not Buy bernilai minus Rp 10.000/outlet
• Pencapaian Collection Closing minimal 90%

Target ASM menjadi perhitungan Insentif Salesman yang berdiri sendiri (tidak bergantung pencapaian Sales & Collection) dengan bobot setiap kriteria ASM yang berbeda-beda. Kriteria ASM mana yang memiliki bobot nilai paling tinggi?

• NPL Pop Up
• Item Relaunch Pop Up
• Item Drive
• Active Selling Outlet dan Active Item

Berikut ini adalah beberapa tindakan yang boleh dilakukan oleh Salesman, kecuali :

• Melaporkan kepada SS/SM outlet yang tidak ada fisiknya (outlet bodong)
• Memonitor pengiriman atas faktur dari hasil order (DAFAK vs RKAB)
• Mengecek stock dan kode expired produk di outlet dan menarik produk BS/penyelamatan sesuai ketentuan yang ada.
• Membawa pulang faktur RPS Pasar Pagi supaya besok bisa berangkat lebih pagi tidak menunggu SPO dan mengejar penagihan sebelum toko tutup