E6 CHAP 6 FR2 Stratégies d'Implantation

Quels sont les éléments constitutifs de l'identité de marque selon Jean-Noël Kapferer?

• Personnalité de la marque

• Physique de la marque

• Culture de la marque

• Mentalisation interne de la marque

• Relations de la marque

Answer explanation

https://www.pilot-in.com/blog/branding/prisme-de-kapferer/

Quels critères influencent la stratégie de réticulation?

• Stratégie de croissance

• Nature de l'offre

• Cible définie

• Pression concurrentielle

• Critères de faisabilité

Answer explanation

C'est la formation et le développement de réseaux. La stratégie de réticulation définit le maillage souhaité par la marque. La réticulation optimale dépend de :

• La stratégie de croissance retenue : développement de marché, développement de produit, etc.
• La nature de l’offre : automobile, immobilière, service à la personne, etc ;
• La cible définie : critères socio-démographiques et psychographiques ;
• La pression concurrentielle : nombre et taille des concurrents implantés ;
• Des critères de faisabilité : infrastructure routière, climat, logistique

Quels indicateurs chiffrés sont pertinents pour l'analyse du potentiel d'une zone de chalandise?

• Chiffre d'affaires potentiel de la zone

• Taux d'emprise de l'enseigne

  (part des dépenses qu'elle capte)

• Âge moyen des habitants

• Niveau de revenu

• Attitude des consommateurs de la zone de chalandise

Quels attributs sont attendus d'un partenaire idéal?

• Compétences

• Niveau d'études requis

• Savoir-faire et expertise en son domaine

• Apport financier

• Expérience dans le secteur

Réorganiser dans l'ordre les étapes de stratégie d'implantation

• critères éligibilité du partenaire

• potentiel de la zone de chalandise

• respect de l'identité de la marque

• stratégie de réticulation

  =maillage souhaité par la marque

Quels indicateurs permettent d'analyser le potentiel d'une zone de chalandise?

• CA de l'enseigne

• âge moyen des habitants

• niveau de revenu

• CA potentiel de la zone