
Comprendre la méthode SPIN
Quiz
•
Other
•
Professional Development
•
Practice Problem
•
Hard
Randy Anderson
FREE Resource
Enhance your content in a minute
10 questions
Show all answers
1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Qu'est-ce que la méthode SPIN en vente ?
La méthode SPIN est une technique de négociation sans questions.
La méthode SPIN est une stratégie de marketing digital.
La méthode SPIN consiste à vendre des produits en ligne.
La méthode SPIN est une technique de vente qui utilise des questions pour identifier les besoins des clients.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quels sont les quatre types de questions de la méthode SPIN ?
Hypothèse, Stratégie, Réflexion, Décision
Contexte, Solution, Évaluation, Action
Situation, Problème, Implication, Nécessité
Analyse, Résultat, Conclusion, Suivi
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est l'objectif des questions de situation ?
Évaluer la capacité d'analyse et de réaction à des scénarios spécifiques.
Mesurer la satisfaction des employés.
Déterminer le niveau de stress des individus.
Analyser les performances financières d'une entreprise.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Comment les questions de problème aident-elles dans une vente ?
Les questions de problème ne concernent que les produits techniques.
Les questions de problème aident à identifier les besoins du client et à personnaliser l'offre.
Les questions de problème augmentent le prix des produits.
Les questions de problème sont inutiles dans le processus de vente.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Pourquoi est-il important de poser des questions d'implication ?
Pour éviter de poser des questions inutiles.
Pour se concentrer uniquement sur les faits.
Il est important de poser des questions d'implication pour comprendre les conséquences et les effets d'une situation.
Pour rendre la conversation plus courte.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Que signifie la question de nécessité dans la méthode SPIN ?
Elle mesure la satisfaction du client après l'achat.
Elle identifie les concurrents sur le marché.
Elle évalue le besoin réel du client pour le produit ou service.
Elle détermine le prix du produit ou service.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Comment la méthode SPIN peut-elle être appliquée dans un contexte B2B ?
La méthode SPIN est utilisée pour le marketing de contenu.
La méthode SPIN peut être appliquée en posant des questions sur la situation, les problèmes, les implications et la nécessité d'une solution dans un contexte B2B.
La méthode SPIN se concentre uniquement sur les ventes en ligne.
La méthode SPIN ne s'applique qu'aux transactions B2C.
Create a free account and access millions of resources
Create resources
Host any resource
Get auto-graded reports

Continue with Google

Continue with Email

Continue with Classlink

Continue with Clever
or continue with

Microsoft
%20(1).png)
Apple
Others
Already have an account?
Similar Resources on Wayground
15 questions
Historia del Dibujo Técnico
Quiz
•
Professional Development
10 questions
Unidad 3. Habilidades comunicativas
Quiz
•
Professional Development
12 questions
ECG
Quiz
•
University - Professi...
10 questions
Incentivando o Empreendedorismo
Quiz
•
Professional Development
12 questions
PERSONAJES BÍBLICOS
Quiz
•
KG - Professional Dev...
10 questions
COMPRAS SOSTENIBLES
Quiz
•
Professional Development
12 questions
FUNDAMENTOS DEL DISEÑO
Quiz
•
Professional Development
10 questions
DERECHOS Y RESPONSABILIDADES DEL TRABAJADOR CDJ
Quiz
•
Professional Development
Popular Resources on Wayground
5 questions
This is not a...winter edition (Drawing game)
Quiz
•
1st - 5th Grade
15 questions
4:3 Model Multiplication of Decimals by Whole Numbers
Quiz
•
5th Grade
25 questions
Multiplication Facts
Quiz
•
5th Grade
10 questions
The Best Christmas Pageant Ever Chapters 1 & 2
Quiz
•
4th Grade
12 questions
Unit 4 Review Day
Quiz
•
3rd Grade
10 questions
Identify Iconic Christmas Movie Scenes
Interactive video
•
6th - 10th Grade
20 questions
Christmas Trivia
Quiz
•
6th - 8th Grade
18 questions
Kids Christmas Trivia
Quiz
•
KG - 5th Grade
