Quiz sur la Prospection

Pourquoi est-il important de prospecter ?

• Pour augmenter les marges

• Pour réduire les coûts

• Pour éviter de travailler

• Pour rester inactif

Quel est un des objectifs de la prospection ?

• Diminuer le chiffre d'affaires

• Rendre le travail plus difficile

• Éviter les visites

• Remotiver l'équipe commerciale

Quel outil est essentiel pour planifier la prospection ?

• Un livre

• Un ordinateur

• Un téléphone

• Un tableau de bord

Quel type de prospection consiste à visiter des clients en personne ?

• Le porte à porte

• Le mailing

• Le téléphone

• Le parrainage

Quel est un des moyens de prospection mentionnés ?

• Le marketing direct

• Le jardinage

• La cuisine

• Le sport

Quel type de visite est prioritaire pour un vendeur ?

• Visite de prospection

• Visite d'information

• Visite de suivi

• Visite de démonstration

Quel est l'objectif d'une visite de relance ?

• Relancer un client sur une offre

• Faire une étude de marché

• Vendre un nouveau produit

• Visiter un prospect

Quel type de prospection utilise des dépliants dans un stand ?

• Porte à porte

• Mailing

• Galerie marchande de supermarché

• Téléprospection

Quel est un des critères pour cibler les clients ?

• Âge des clients

• Couleur des yeux

• Taille des clients

• Chiffre d'affaires

Pourquoi est-il important de fixer des objectifs atteignables ?

• Pour ne pas planifier

• Pour ignorer les résultats

• Pour éviter de se décourager

• Pour travailler plus dur