Strategi Negosiasi Integratif

Apa fokus utama dari negosiasi integratif?

• Meminimalkan komunikasi

• Mencapai solusi win-win

• Menghindari konflik

• Maksimalkan keuntungan individu

Apa yang ditekankan oleh negosiasi integratif?

• Kompetisi

• Kolaborasi

• Isolasi

• Dominasi

Apa langkah pertama dalam menganalisis kebutuhan pihak-pihak yang terlibat?

• Identifikasi kepentingan

• Berkomunikasi secara terbuka

• Memprioritaskan kebutuhan

• Menilai solusi

Teknik manakah yang penting untuk komunikasi yang efektif dalam negosiasi?

• Menggunakan jargon

• Menghindari kontak mata

• Mendengarkan aktif

• Sering menginterupsi

Apa yang harus dilakukan pihak-pihak untuk menemukan kesamaan?

• Identifikasi kepentingan yang tersembunyi

• Hindari membahas perbedaan

• Fokus hanya pada kebutuhan mereka sendiri

• Batasi komunikasi

Apa komponen kunci dalam membangun kepercayaan dalam negosiasi?

• Agresi

• Manipulasi

• Kerahasiaan

• Transparansi

Apa tujuan brainstorming dalam negosiasi integratif?

• Untuk menetapkan dominasi

• Untuk mengkritik ide-ide

• Untuk menghasilkan solusi potensial

• Untuk membatasi opsi

Apa yang harus diprioritaskan dalam proses negosiasi?

• Keluhan masa lalu

• Pemilihan acak

• Preferensi pribadi

• Kepentingan dan urgensi kebutuhan

Apa tujuan mengevaluasi ide-ide selama negosiasi?

• Untuk menolak semua saran

• Untuk menciptakan kebingungan

• Untuk memperpanjang diskusi

• Untuk menentukan kelayakan berdasarkan kepentingan

Apa yang penting untuk mengelola konflik selama negosiasi?

• Menghindari komunikasi

• Mengidentifikasi sumber konflik

• Mengabaikan masalah

• Meningkatkan perselisihan