Quiz sur la Vente en Réunion

Quelle est la première étape d'une prospection commerciale réussie ?

• Passer à l'action

• Fixer des objectifs commerciaux

• Constituer une base de données

Quel est le principal objectif d'une prospection téléphonique selon la méthode CROC ?

• Vendre immédiatement un produit

• Obtenir un rendez-vous

• Convaincre le prospect de vous rappeler

Que signifie la lettre "O" dans la méthode CROC ?

• Objectif

• Objections

• Opportunités

Quel est le dernier élément à préparer lors d'un appel de prospection avec la méthode CROC ?

• Conclure l'appel

• Proposer une démonstration

• Envoyer un email de confirmation

Quelle est une source de contacts pour la prospection commerciale ?

• Les salons et foires

• Les réseaux sociaux

• Les deux

Lors d'une vente en réunion, à quelle étape doit-on introduire l'hôte(se) aux invités ?

• Avant l’animation

• Dès le début de la réunion

• À la fin de la réunion

Comment gérer les objections lors d’une prospection ou d’une vente en réunion ?

• Ignorer l’objection et passer à autre chose

• Écouter, reformuler et apporter une réponse adaptée

• Contredire immédiatement le prospect

Quelle méthode peut-on utiliser pour rendre une réunion de vente interactive ?

• Proposer des démonstrations et des jeux

• Faire une présentation uniquement verbale

• Distribuer des échantillons dès l'arrivée

Que signifie la lettre "C" dans la méthode CROC ?

• Conclusion

• Contact

• Confiance

Quel est un avantage d'organiser une vente en réunion ?

• Développer un réseau de contacts de manière conviviale

• Vendre des produits uniquement à des amis proches

• Réduire le nombre de prospects intéressés