TEKS NEGOSIASI KELAS X

Penjual: "Harga sepatu ini Rp500.000,

tetapi jika Anda membeli dua pasang,

saya bisa memberikan harga Rp450.000

per pasang."

Pembeli: "Saya hanya butuh satu

pasang. Bisakah saya mendapatkan satu

pasang dengan harga Rp450.000?"

Penjual: "Untuk satu pasang, harga

tetap Rp500.000."

Berdasarkan teks di atas, bagian

mana yang menunjukkan penawaran

dalam struktur teks negosiasi?

• Ketika penjual menawarkan harga Rp500.000

• Ketika pembeli meminta diskon untuk satu pasang sepatu

• Ketika penjual memberikan harga khusus jika membeli dua pasang

• Ketika penjual menolak menurunkan harga untuk satu pasang

• Ketika pembeli menyatakan hanya membutuhkan satu pasang

Penjual: "Harga sepatu ini Rp500.000,

tetapi jika Anda membeli dua pasang,

saya bisa memberikan harga Rp450.000

per pasang."

Pembeli: "Saya hanya butuh satu

pasang. Bisakah saya mendapatkan satu

pasang dengan harga Rp450.000?"

Penjual: "Untuk satu pasang, harga

tetap Rp500.000."

Jenis kaidah kebahasaan apa

yang dominan dalam percakapan

antara penjual dan pembeli ini?

• Kalimat persuasif

• Kalimat deklaratif

• Kalimat imperatif

• Kalimat penolakan

• Kalimat argumentatif

Guru: "Nilai tugas ini sangat penting,

jadi pastikan kamu mengumpulkannya

tepat waktu."

Siswa: "Saya memiliki banyak tugas

lain, bolehkah saya meminta

perpanjangan waktu pengumpulan

selama dua hari?"

Guru: "Baiklah, kamu boleh

menyerahkan tugas dua hari lebih

lambat, tetapi jangan lupa untuk

memberitahu saya jika ada masalah."

Bagaimana komunikasi antara

guru dan siswa dalam teks di atas?

Apakah permintaan perpanjangan

waktu wajar?

• Wajar, karena siswa memiliki alasan logis dengan banyaknya tugas

• Tidak wajar, karena siswa harus memprioritaskan tugas tersebut

• Wajar, karena guru memberikan kelonggaran waktu dengan syarat

• Tidak wajar, karena guru harus tegas terhadap tenggat waktu

• Tidak wajar, karena perpanjangan waktu dapat menurunkan standar

Penjual: "Untuk paket wisata ini, kami

memberikan harga Rp5.000.000 per

orang, termasuk akomodasi."

Pembeli: "Bisa tidak harganya

diturunkan menjadi Rp4.500.000,

karena saya tidak membutuhkan

fasilitas akomodasi?"

Penjual: "Baik, kami bisa

menyesuaikan paket tanpa akomodasi

dengan harga Rp4.500.000."

Bagian mana dari teks yang

menunjukkan proses penyesuaian

penawaran oleh penjual?

• Ketika penjual menawarkan harga awal Rp5.000.000 per orang

• Ketika pembeli meminta pengurangan harga

• Ketika penjual menawarkan harga yang disesuaikan tanpa akomodasi

• Ketika pembeli tidak menerima penawaran awal

• Ketika penjual menyebutkan fasilitas yang tersedia

Penjual Mobil: "Mobil ini harganya

Rp250.000.000, sudah termasuk semua

pajak dan asuransi."

Pembeli: "Apakah bisa mendapatkan

diskon 10% jika saya membayar tunai?"

Penjual: "Kami hanya bisa memberikan

diskon 5%, karena margin kami sudah

sangat tipis."

Bagaimana efektivitas penawaran

diskon dalam negosiasi ini? Apakah

pembeli mendapatkan penawaran

yang sesuai?

• Tidak efektif, karena pembeli tidak mencapai diskon 10%

• Efektif, karena penjual bersedia memberikan diskon meskipun margin kecil

• Kurang efektif, karena diskon yang diberikan tidak sesuai permintaan

• Efektif, karena penjual masih memberi diskon walaupun ada batasan margin

• Tidak efektif, karena penjual seharusnya memberikan lebih banyak diskon

Pemasok: "Kami bisa mengirim barang

dalam dua minggu."

Pembeli: "Saya membutuhkan barang

itu minggu depan. Bisakah Anda

mempercepat pengiriman?"

Pemasok: "Kami akan coba, tetapi

mungkin ada biaya tambahan untuk

pengiriman lebih cepat."

Ciptakan respons pembeli yang lebih

efektif untuk mengurangi atau

menghindari biaya tambahan

pengiriman lebih cepat.

• "Bisakah Anda memastikan pengiriman lebih cepat tanpa biaya tambahan? Jika tidak, kami akan mencari pemasok lain."

• "Apakah Anda bisa memberikan potongan harga untuk biaya tambahan ini agar lebih terjangkau bagi kami?"

• "Bagaimana jika kami memesan barang dalam jumlah lebih besar? Apakah ada opsi pengiriman lebih cepat tanpa biaya tambahan?"

• "Kami sangat membutuhkan barang itu minggu depan. Bisakah Anda memberikan diskon untuk biaya tambahan pengiriman?"

• "Kami bersedia membayar biaya tambahan, tetapi apakah Anda bisa memberikan jaminan pengiriman tepat waktu?"

Pemilik Kafe: "Harga sewa tempat kami

Rp1.500.000 per hari, sudah termasuk

fasilitas sound system."

Klien: "Saya hanya butuh tempatnya

saja, tidak perlu sound system. Bisakah

harganya lebih murah?"

Apakah tawaran klien dapat

dianggap wajar dalam konteks

negosiasi ini?

• Tidak wajar, karena pemilik kafe sudah memberikan harga yang sesuai dengan fasilitas

• Wajar, karena klien hanya membutuhkan ruang tanpa fasilitas tambahan

• Wajar, karena klien bernegosiasi dengan berdasarkan kebutuhan spesifik

• Tidak wajar, karena klien tetap harus membayar untuk semua fasilitas yang ditawarkan

• Wajar, karena pemilik kafe harus bisa memberikan fleksibilitas harga sesuai kebutuhan klien

Pengusaha: "Kami bisa memberikan

diskon 15% jika Anda membeli 100 unit

produk kami."

Klien: "Bagaimana jika kami hanya

membeli 80 unit? Bisakah diskon tetap

15%?"

Pengusaha: "Jika Anda membeli 80 unit,

diskon hanya bisa 10%."

Ciptakan skenario negosiasi yang

lebih baik agar klien bisa mendapatkan

diskon lebih besar dengan pembelian

80 unit.

• "Jika kami menambahkan beberapa unit tambahan untuk pembelian berikutnya, bisakah Anda mempertahankan diskon 15% untuk 80 unit ini?"

• "Jika saya membayar penuh di awal atau memesan untuk pengiriman di masa depan, bisakah diskon 15% tetap berlaku meskipun hanya membeli 80 unit?"

• "Apakah ada kemungkinan mendapatkan diskon 15% jika kami merekomendasikan produk Anda kepada klien lain?"

• "Jika kami membeli 80 unit sekarang dan 20 unit bulan depan, bisakah diskon 15% berlaku untuk pembelian 80 unit?"

• "Bagaimana jika kami membayar biaya pengiriman untuk mendapatkan diskon 15% untuk 80 unit?"

Pengelola Acara: "Kami akan memesan

katering untuk 100 orang, tetapi kami

hanya memiliki anggaran terbatas."

Penyedia Katering: "Kami bisa

menyesuaikan menu dengan anggaran

Anda."

Apa kaidah kebahasaan yang

digunakan dalam teks negosiasi

di atas?

• Kalimat persuasif

• Kalimat argumentatif

• Kalimat deklaratif

• Kalimat imperatif

• Kalimat penolakan

Pemasok: "Kami memiliki produk baru

yang dapat meningkatkan penjualan

Anda."

Pembeli: "Saya ingin tahu lebih lanjut

tentang keunggulan produk ini."

Ciptakan kalimat yang bisa

digunakan oleh pemasok untuk

menjelaskan keunggulan produk

secara lebih efektif dalam negosiasi

ini.

• "Produk ini lebih murah dari produk lain di pasar, jadi Anda bisa menawarkan harga lebih rendah."

• "Produk ini dibuat dengan teknologi terbarukan, memastikan kualitas yang lebih tinggi dan ketahanan yang lebih lama dibandingkan produk sejenis."

• "Produk ini sudah terjual dengan baik di berbagai tempat, jadi Anda pasti akan mengalami peningkatan penjualan jika menawarkannya."

• "Produk ini memiliki fitur yang membuatnya lebih praktis dan menarik untuk pelanggan, sehingga mudah dijual."

• "Dengan membeli produk ini, Anda bisa mendapatkan keuntungan lebih karena kami menawarkan potongan harga besar untuk pembelian awal."