¿Qué es esencial incluir en el manual de know-how de una franquicia?

• Listado de empleados y su desempeño

• Manual de marketing y publicidad

• Procedimientos operativos y estándares de calidad

• Resumen de las ventas anuales

¿Cuál es una característica clave del know-how de una franquicia?

• Que sea único para cada franquiciado

• Que sea replicable y estandarizado

• Que cambie cada año según el mercado

• Que esté basado en la cultura del país

¿Qué rol juega el centro piloto en el know-how?

• Permite probar y ajustar procedimientos antes de franquiciar

• Sirve para formar exclusivamente al franquiciador

• Solo es necesario si el negocio se internacionaliza

• Es un modelo financiero de la franquicia

¿Qué diferencia principal hay entre el know-how de productos y servicios?

• El know-how de productos se enfoca solo en ventas

• El know-how de productos requiere más logística y el de servicios más habilidades especializadas

• El know-how de servicios no requiere un manual

• El know-how de productos incluye solo marketing

¿Qué parte del know-how permite que una franquicia funcione correctamente desde el inicio?

• Los manuales operativos detallados (“Package”)

• Las campañas de marketing

• Las recomendaciones del franquiciado

• El historial de la empresa madre

¿Cuál es el propósito principal de un elevator pitch?

• Captar el interés del oyente en menos de un minuto

• Describir todos los detalles del proyecto

• Presentar los análisis financieros

• Explicar la misión de la empresa

¿Qué elemento debe incluirse en un elevator pitch efectivo?

• Un resumen del estado financiero de la empresa

• El problema que se soluciona y cómo se soluciona

• El equipo detrás del negocio

• La misión y visión empresarial

¿Qué se debe evitar en un elevator pitch?

• Hablar con entusiasmo

• Usar un lenguaje técnico o demasiado detallado

• Explicar el modelo de negocio

• Mencionar casos de éxito previos

¿Qué actitud es importante al dar un elevator pitch?

• Ser neutral para no parecer interesado

• Ser extremadamente detallado

• Tener confianza y entusiasmo

• Hablar rápido para no perder tiempo

¿Qué resultado ideal se espera después de un elevator pitch?

• Que el inversor firme un contrato

• Que el oyente quiera saber más sobre la idea

• Que el oyente compre inmediatamente

• Que el oyente haga preguntas técnicas