NEGOSIASI CONTOH

1. Apa yang dimaksud dengan isu primer dalam sebuah negosiasi?

• A. Masalah yang dapat dinegosiasikan dan menjadi fokus utama.

• B. Masalah sampingan yang dapat mempengaruhi hasil negosiasi.

• C. Tujuan akhir yang ingin dicapai dalam negosiasi.

• D. Hambatan yang muncul selama proses negosiasi.

2. Manakah dari berikut ini yang TIDAK termasuk contoh isu sekunder dalam negosiasi bisnis?

• A. Jadwal pengiriman barang

• B. Harga produk

• C. Kondisi pasar saat ini

• D. Jumlah karyawan yang terlibat

3. Mengapa penting untuk membedakan isu primer dan sekunder dalam persiapan negosiasi?

• A. Agar dapat mengidentifikasi masalah yang paling mendesak.

• B. Untuk memudahkan dalam menyusun strategi negosiasi.

• C. Agar dapat menghindari konflik selama proses negosiasi.

• D. Semua jawaban di atas benar.

4. Apa yang harus dilakukan setelah mengidentifikasi isu primer dan sekunder?

• A. Langsung memulai negosiasi.

• B. Menyusun prioritas dan strategi negosiasi.

• C. Menentukan waktu dan tempat pelaksanaan negosiasi.

• D. Mencari informasi lebih lanjut tentang pihak lawan.

5. Perbedaan utama antara isu primer dan sekunder dalam negosiasi adalah

• A. Isu primer lebih penting daripada isu sekunder.

• B. Isu sekunder lebih mudah dinegosiasikan daripada isu primer.

• C. Isu primer berkaitan dengan tujuan jangka panjang, sedangkan isu sekunder berkaitan dengan tujuan jangka pendek.

• D. Isu primer bersifat objektif, sedangkan isu sekunder bersifat subjektif.

6. Dalam konteks kebijakan publik terkait perubahan iklim, mana di antara berikut ini yang paling tepat digambarkan sebagai isu sekunder?

• A. Kenaikan permukaan air laut

• B. Perubahan pola curah hujan

• C. Subsidi bahan bakar fosil

• D. Perjanjian Paris

7. Manakah dari berikut ini yang bukan merupakan bagian dari persiapan isu primer dalam negosiasi?

• A. Menetapkan tujuan negosiasi.

• B. Mengidentifikasi kepentingan masing-masing pihak.

• C. Menyusun daftar isu sekunder yang mungkin muncul.

• D. Menentukan batas atas dan bawah dalam negosiasi.

8. Mengapa persiapan isu sekunder dalam negosiasi juga penting?

• A. Karena isu sekunder tidak dapat diprediksi dan muncul secara tiba-tiba.

• B. Karena isu sekunder dapat mempengaruhi dinamika negosiasi dan hasil akhir.

• C. Karena isu sekunder lebih mudah dinegosiasikan dibandingkan isu primer.

• D. Karena isu sekunder tidak memiliki pengaruh terhadap kesepakatan akhir.

9. Manakah dari berikut ini yang bukan merupakan keuntungan dari persiapan negosiasi yang matang?

• A. Meningkatkan peluang mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

• B. Mengurangi risiko terjadinya konflik selama negosiasi.

• C. Memungkinkan negosiator untuk lebih fleksibel dalam menghadapi perubahan situasi.

• D. Memastikan bahwa semua isu yang penting telah dibahas secara menyeluruh.

10. Anda sedang mempersiapkan negosiasi kontrak dengan pemasok baru. Isu primer adalah harga produk, sementara isu sekunder mencakup kualitas produk, waktu pengiriman, dan layanan purna jual. Anda telah melakukan analisis mendalam terhadap isu-isu tersebut.

Namun, pada saat negosiasi, pemasok mengajukan permintaan tambahan yang tidak terduga, yaitu permintaan untuk pembayaran di muka.

Manakah tindakan berikut yang paling tepat Anda lakukan?

• A. Langsung menolak permintaan tersebut karena tidak termasuk dalam persiapan sebelumnya.

• B. Menunda negosiasi untuk berkonsultasi dengan atasan.

• C. Menawarkan kompromi, misalnya pembayaran di muka sebagian dengan syarat tertentu.

• D. Menerima permintaan tersebut tanpa syarat untuk menjaga hubungan baik dengan pemasok baru.