Negosiasi

Yang tidak termasuk kegiatan dalam jual beli adalah

• Berdoa
• Menjual barang
• Membeli barang
• Negosiasi harga
• Tawar menawar

Dibawah ini yang merupakan sebab terjadinya negosiasi, kecuali

• Kondisi di mana terdapat perbedaan pendapat.
• Adanya kepentingan yang saling bertentangan.
• Situasi di mana satu pihak memiliki semua kekuasaan.
• Situasi di mana semua pihak sepakat tanpa ada perbedaan.
• Kondisi dimana adanya tawar menawar

Ciri-ciri negosiasi adalah

• Persuasi, konflik, keputusan, pengunduran diri.
• Analisis, evaluasi, penolakan, pengabaian.
• Diskusi, perdebatan, keputusan, pengacara.
• Komunikasi, tujuan, tawar-menawar, kesepakatan.
• Berdebat

Terdapat beberapa tujuan dari negosiasi khususnya dalam berbisnis, yaitu

• Mencapai keuntungan maksimal untuk satu pihak
• Menghindari semua bentuk komunikasi
• Menciptakan persaingan yang tidak sehat
• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, membangun hubungan, menyelesaikan konflik.
• Menciptakan situasi bersaing

Ciri-ciri negosiasi adalah sebagai berikit, kecuali

• Ciri yang tidak relevan atau tidak sesuai dengan konteks negosiasi.
• Ciri yang menunjukkan kesepakatan yang jelas.
• Ciri yang mencerminkan komunikasi yang efektif.
• Ciri yang selalu ada dalam setiap negosiasi.
• Ciri tawar menawar

Negosiasi dimana konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang baik adalah

• Negosiasi agresif
• Negosiasi satu pihak
• Negosiasi kompetitif
• Negosiasi kolaboratif
• Negosiasi pasif

Tahap perencanaan negosiasi membutuhkan tugas utama, yaitu

• Membuat daftar barang yang akan dinegosiasikan.
• Menentukan lokasi negosiasi.
• Identifikasi tujuan dan strategi negosiasi.
• Menyusun anggaran untuk negosiasi.
• Mengidentifikasi pihak ketiga yang terlibat.

Tujuan dari negosiasi adalah

• Menetapkan satu pihak sebagai pemenang.
• Mencapai keuntungan pribadi semata.
• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
• Mencari cara untuk memperpanjang waktu negosiasi.
• Menghindari konflik tanpa solusi.

Manfaat dari bernegosiasi adalah

• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
• Menciptakan kesepakatan yang merugikan salah satu pihak.
• Meningkatkan ketegangan antara pihak-pihak yang terlibat.
• Menghindari konflik dengan mengabaikan masalah.
• Mencapai keuntungan pribadi tanpa mempertimbangkan pihak lain.

Faktor penghambat terjadinya negosiasi adalah

• Adanya dukungan dari pihak ketiga
• Tingginya rasa saling percaya
• Ketersediaan waktu yang cukup
• Perbedaan kepentingan dan kurangnya komunikasi.
• Kesamaan tujuan dan visi