Unidad 2: Tipos de negociación

En una negociación laboral, un empleado solicita un aumento de sueldo, pero la empresa enfrenta dificultades financieras. El empleado decide aceptar una menor compensación con la promesa de revisarla en el futuro, ya que valora la relación laboral y la estabilidad de su empleo.

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Una empresa inmobiliaria negocia con un cliente la compra de un terreno en una zona estratégica. La empresa intenta bajar el precio al máximo, utilizando argumentos como el riesgo de inversión y las fluctuaciones del mercado, mientras el cliente quiere vender al precio más alto posible.

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Dos departamentos de una empresa tienen un desacuerdo sobre el presupuesto. En lugar de discutir el tema directamente, uno de los departamentos evita el conflicto y no responde a los correos del otro departamento, esperando que el problema se resuelva por sí solo o que lo resuelva la gerencia

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Dos abogados representan a las partes en un caso de disputa por custodia. Ambos deciden trabajar juntos para asegurar el bienestar del menor, en lugar de concentrarse en ganar el caso para sus respectivos clientes. Colaboran para llegar a un acuerdo de custodia compartida que maximice el tiempo y la estabilidad emocional para el niño, respetando los derechos de ambos padres.

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Dos bufetes de abogados tienen un conflicto sobre los derechos de autor de un caso que ambos trabajaron conjuntamente en el pasado. Uno de los bufetes decide no responder a los correos ni a las llamadas de la otra firma, esperando que el conflicto se disipe o se resuelva sin su intervención directa.

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Una abogada que representa a una empresa decide aceptar los términos de un contrato propuesto por la otra parte en una negociación comercial, aunque no son favorables para su cliente. La abogada sugiere esta estrategia porque la empresa quiere asegurar una buena relación con la otra parte para futuros negocios, y acepta ceder en este contrato para evitar conflictos y asegurar acuerdos a largo plazo.

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Dos estudiantes de derecho están trabajando juntos en un proyecto de investigación sobre derechos humanos. Cada uno tiene conocimientos en temas específicos que pueden enriquecer el trabajo final. Deciden dividir el trabajo y compartir sus recursos para maximizar la calidad del proyecto, revisando el trabajo del otro y buscando consenso en cada sección del informe.

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En una disputa contractual, una de las partes (representada por su abogado) quiere imponer una cláusula penal significativa si el otro cliente no cumple con los términos acordados. El abogado de la parte demandante utiliza tácticas agresivas para forzar al otro a aceptar esta cláusula, argumentando que cualquier incumplimiento justifica medidas estrictas debido a la importancia del contrato.

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Un estudiante ha tenido un conflicto menor con su compañero de estudio por la repartición de temas en un proyecto. En lugar de confrontarlo o sugerir un cambio, el estudiante decide ignorar el tema, haciendo su parte del trabajo y esperando que el otro estudiante también cumpla con su parte sin necesidad de dialogar

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En un trabajo en grupo sobre jurisprudencia, uno de los estudiantes quiere centrarse en un enfoque tradicional, mientras que los demás prefieren explorar teorías más modernas. Aunque tiene un buen argumento, el estudiante cede a la mayoría, aceptando el enfoque moderno para evitar conflictos y asegurar una buena relación con sus compañeros de equipo.

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