INDICADOR-II- P.E - VI . M.A.

La oferta............................................................. que se ponen a la venta, que .................................................................................................................................................................................................o cualquier otra cosa.

¿CUÁNDO SE DA LA DISMINUCIÓN DE LA DEMANDA?

• cuando el precio baja

• cuando el precio sube.

• cuando hay ofertas

• no hay disminución

¿CUÁNDO AUMENTA LA DEMANDA?

• Cuando el precio baja

• cuando el precio sube

• cuando no hay ofertas

• cuando el producto es malo

¿QUIÉNES DETERMINAN LA DEMANDA?

• vendedores

• compradores - clientes

• el producto

• el precio

Los vendedores determinan la......................................

ESTRATEGIAS DE LA COMERCIALIZACIÓN

• •PRODUCTO

  •PRECIO

  •DISTRIBUCIÓN

  •COMUNICACIÓN

  VENDEDORES

  COMPRADORES

• •PRODUCTO.- Como se va a manejar el desarrollo a lo largo de los próximos dos años (atracciones adicionales, producto piloto,  agregar mas productos a la línea.

  •PRECIO .- Detallar los elementos que van a contribuir a su fijación. Costos fijos y costos variables. Se  llega a fijar un precio. (descuentos, ofertas)

• •DISTRIBUCIÓN.- Determinar si se venderá directamente o a través de distribuidores, el transporte.

  •COMUNICACIÓN.- Publicidad, promoción de ventas, venta personal o fuerza de ventas, relaciones publicas).

• Es un factor clave, donde sostiene y crece un emprendimiento.

¿Qué es la cadena de valor?

• Podría decirse que la compra es un trueque en el cual el dinero es el medio de intercambio.

• El vendedor “cambia” sus productos al comprador por dinero.

• Es el conjunto de actividades que realiza la empresa o negocio para crear un valor agregado en los bienes o servicios que venden.

• •Detallar los elementos que van a contribuir a su fijación. Costos fijos y costos variables.

CADENAS DE VALOR ( Actividades de soporte o apoyo) ¿ cuáles son esas actividades?

• economías de mercado, los precios son una guía para la distribución de los recursos.

• Conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor

• Aprovisionamiento.

  Desarrollo de la tecnología.

  recursos humanos.

  Infraestructura de la empresa.

• valor

  decisión

  innovador

¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE VENTA?

• Las empresas de seguros, resaltan la importancia de estar asegurados no solo en nuestra persona

• El vendedor se presenta diciendo que alguien lo envió. 

• Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. A los representantes se les paga comisión y no sueldos y gastos. En productos estacionales representan un ahorro importante.

• Ventas directas: Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Es más barata si se vende a clientes importantes

¿Cuál es la clasificaciones de la materia prima?

• pieles, lana, cuero

• vegetal

  animal

  mineral

• Materia prima directa.

  Materia prima indirecta.

• liquido

  gaseoso

  oro