Search Header Logo

EVALUATION BTS DRCVC 2 éme année chap 9

Authored by LAURENCE LACROIX

Business

Vocational training

EVALUATION BTS DRCVC 2 éme année chap 9
AI

AI Actions

Add similar questions

Adjust reading levels

Convert to real-world scenario

Translate activity

More...

    Content View

    Student View

10 questions

Show all answers

1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

“B to B” signifie :

Business to Bank.

Business to Business.

Buy to Business.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

La vente en B to B désigne la vente entre :

un client final et une entreprise.

deux entreprises.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

. La double découverte en B to B consiste à découvrir les besoins du client et ceux du client du client.

VRAI

FAUX

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

La double argumentation se fait en direction du client et de son responsable des achats.

FAUX

VRAI

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

. Les étapes de la vente en B to B sont identiques à celles la vente en B to C.

VRAI

FAUX

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

La vente en B to B :

demande une connaissance plus approfondie des clients.

est plus courte et plus simple qu’une vente en B to C.

suppose une double argumentation.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 2 pts

Une négociation en B to B est une négociation :

à fort enjeu.

à faible enjeu.

Access all questions and much more by creating a free account

Create resources

Host any resource

Get auto-graded reports

Google

Continue with Google

Email

Continue with Email

Classlink

Continue with Classlink

Clever

Continue with Clever

or continue with

Microsoft

Microsoft

Apple

Apple

Others

Others

Already have an account?