postawa, wywieranie wpływu

Wywieranie wpływu na kogoś za pomocą racjonalnych argumentów po to,aby nakłonić go do wykonania jakiejś czynności:

• manipulacja

• perswazja

• negocjacje

• kompromis.

Według zasady społecznego dowodu słuszności, gdy widzę zachowanie tłumu spowodowane wystąpieniem sytuacji nieoczekiwanej i niepewnej zachowuję się jak inni.

• prawda

• fałsz

Chcemy być spójni w słowach, czynach i decyzjach. To reguła?

• wzajemności

• społecznego dowodu słuszności

• zaangażowania i konsekwencji

• żadna z powyższych

Reguła, która mówi, że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, nazywa się regułą:

• wzajemności

• nepotyzmu

• cwaniactwa

• prezentu

Reguła, która mówi że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, nazywa się regułą:

• autorytetu

• kontrastu

• lubienia

• wzajemności

Jełsi dużą prośbę, poprzedzam najpier znacznie mniejszą, to stosuję technikę zwaną"

• drzwiami w twarz

• malejących prósb

• myślenie na skórty

• stopą w drzwi

Manipulacja

• forma wywierania wpływu na osobę lub grupę w taki sposób, by nieświadomie, z własnej woli realizowała cele manipulatora

• wpływanie na decyzje osoby lub grupy dla polepszenia ich sytuacji

• przekonywanie, wywieranie wpływu na kogoś, by nakłonić go do wykonania jakiejś czynności

Która z poniższych cech wskazuje na manipulację?

• Aktywne słuchanie

• Ukrywanie części informacji

• Szukanie kompromisu

• Zaufanie

Czym różni się manipulacja od wywierania wpływu?

• Manipulacja jest bardziej skuteczna niż wywieranie wpływu

• Manipulacja opiera się na ukrytych motywach, podczas gdy wywieranie wpływu może być otwarte i uczciwe

• Wywieranie wpływu zawsze jest negatywne

• Manipulacja zawsze prowadzi do kompromisu

Przekonywanie kogoś za pomocą odpowiednio dobranych argumentów do świadomego wykonania jakiejś czynności to?

• perswazja

• manipulacja

• prośba

• rozmowa rzeczowa