Thực hành kỹ năng đàm phán

1.Các giai đoạn trong đàm phán kinh doanh quốc tế gồm?

• A.Chuẩn bị ,đàm phán ,kết thúc

• B.Chuẩn bị ,thảo luận nội bộ ,đàm phán ,kết thúc

• C.Chuẩn bị ,thảo luận nội bộ ,đàm phán

• D.Thảo luận nội bộ ,đàm phán ,kết thúc.

2.Các bước trong giai đoạn thảo luận trong đàm phán kinh doanh quốc tế.

• A.Mục tiêu đàm phán —>phân công nội bộ —>thảo luận thông qua —>kết thúc thảo luận

• B.Mục tiêu đàm phán —> phân công nội bộ —> kết thúc thảo luận —> thảo luận thông qua.

• C.Thảo luận thông qua —> mục tiêu đàm phán —> kết thúc thảo luận —> phân công nội bộ.

• D.Mục tiêu đàm phán —> thảo luận thông qua —> phân công nội bộ —> kết thúc thảo luận.

3.Các bước đàm phán hiệu quản là :

• A.Chuẩn bị ,thương lượng ,xác định lợi ích chung ,tạo sự đồng thuận ,đánh giá và hoàn thiện.

• B.Chuẩn bị ,xác định lợi ích chung ,thương lượng ,tạo sự đồng thuận ,đánh giá và hoàn thiện.

• C.Xác định lợi ích chung ,thương lượng ,chuẩn bị ,tạo sự đồng thuận ,đánh giá và hoàn thiện.

• C.Tạo sự đồng thuận ,xác định lợi ích chung ,thương lượng ,chuẩn bị , đánh giá và hoàn thiện.

Tầm quan trọng của kỹ năng đàm phán là gì?

• A.Nghiên cứu ,chuẩn bị trước

• B.Đưa ra lựa chọn có lợi ích cho các bên .

• C.Chỉ cần diễu tập nhiều lần

• D. Bảo vệ được quyền lợi của riêng mình

Kỹ năng ĐP được viết tắt là:

• A.BATNA

• B.PATNA

• C.PATMA

• BATMA

6.Khi tham gia đàm phán ,yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất để đạt được thoả thuận có lợi?

• A. Giành chiến thắng tuyệt đối trong cuộc đàm phán

• B. Tạo ra giải pháp đôi bên cùng có lợi

• C. Đặt mục tiêu đạt được lợi ích cá nhân tuyệt đối

• D. Sử dụng sức ép để rằng buộc đối phương chấp nhận chấp nhận thoả thuận

7.Chiến lược nào là mục tiêu chính trong một cuộc đàm phán đôi bên cùng có lợi?

• A.Chiến lược thoả hiệp nhanh chóng

• B.Chiến lược thắng - thua

• C.Chiến lược tấn công mạnh mẽ

• C.Chiến lược tạo ra giải pháp đôi bên cùng có lợi

8.Khi đối tác đưa ra một yêu cầu không hợp lý ,chiến thuật nào sau đây là hợp lý nhất ?

• A.Đồng ý ngay lập tức để kết thúc cuộc đàm phán nhanh chóng

• B.Cố gắng làm cho đối phương cảm thấy sai lầm ngay lập tức .

• C.Đặt câu hỏi để làm rõ yêu cầu của đối phương và sau đó đưa ra giải pháp hợp lý.

• D.Ngừng đàm phán và rút lui khỏi cuộc thảo luận.

9.Để xây dựng mối quan hệ lâu dài trong đàm phán,yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất ?

• A.Luôn luôn giữ im lặng và không chia sẻ quá nhiều thông tin .

• B.Đặt lợi ích cá nhân lên hàng đầu

• C.Chỉ đưa ra những yêu cầu mà bạn biết chắc đối tác sẽ đồng ý.

• D.Đảm bảo giao tiếp trung thực và tạo dựng niềm tin

Hôm nay nhóm mình thuyết trình chủ đề gì?