KUIS TETANG MODAL USAHA DAN KONSUMEN

Seorang pengusaha ingin memperluas usahanya dengan membuka cabang baru. Ia mempertimbangkan dua sumber pembiayaan: pinjaman bank dan investor pribadi. Mana di antara pilihan berikut yang bukan merupakan kelebihan dari menggunakan pinjaman bank?

• Pengusaha tetap memiliki kontrol penuh terhadap usahanya.

• Suku bunga tetap membuat pembayaran lebih terencana.

• Pengusaha harus memberikan jaminan berupa aset.

• Bank tidak ikut campur dalam operasional bisnis sehari-hari.

Seorang pelaku UMKM mendapatkan pembiayaan dari investor pribadi untuk mengembangkan bisnisnya. Apa risiko utama yang harus diwaspadai ketika menerima pembiayaan dari investor pribadi?

• Investor mungkin meminta suku bunga yang tinggi.

• Investor dapat menuntut kontrol atas keputusan bisnis.

• . Pembiayaan ini akan memerlukan agunan atau jaminan aset.

• Modal yang diterima dari investor memiliki masa jatuh tempo yang ketat.

Pak Budi mempertimbangkan untuk mengambil pinjaman usaha sebesar Rp500 juta dengan suku bunga tetap dari bank. Di sisi lain, ia juga ditawari pendanaan oleh seorang teman yang bersedia menjadi investor dengan imbal hasil berupa 20% saham bisnisnya. Apa keuntungan utama dari memilih pendanaan bank dibandingkan dari teman tersebut?

• Pengusaha tidak perlu membayar bunga pada pinjaman bank.

• Pinjaman bank menawarkan fleksibilitas lebih dalam penggunaan dana.

• Pengusaha dapat mempertahankan kepemilikan bisnis sepenuhnya.

• Proses pencairan dana dari bank biasanya lebih cepat.

Bu Sari membutuhkan modal kerja tambahan untuk memenuhi pesanan besar dari kliennya. Dia memiliki dua pilihan: meminjam dari bank dengan suku bunga 10% per tahun atau meminjam dari saudara yang tidak mengenakan bunga tetapi meminta 30% dari laba bersih sebagai kompensasi. Jika bisnis Bu Sari diperkirakan menghasilkan laba bersih sebesar Rp200 juta per tahun, mana pilihan yang lebih menguntungkan secara finansial?

• Meminjam dari bank karena biaya bunga lebih rendah.

• Meminjam dari saudara karena tidak ada beban bunga.

• Meminjam dari bank jika laba bersih lebih tinggi dari estimasi.

• Meminjam dari saudara jika laba bersih di bawah estimasi.

Dalam pengajuan kredit usaha ke bank, biasanya diperlukan jaminan atau agunan sebagai bentuk keamanan bagi pihak bank. Namun, ada juga pengusaha yang lebih memilih untuk mencari pendanaan dari keluarga atau teman tanpa jaminan. Apa alasan utama yang mendasari keputusan ini?

• Proses pengajuan kredit di bank lebih cepat dibandingkan pinjaman pribadi.

• . Kredit dari bank tidak mempengaruhi hubungan pribadi.

• pengusaha ingin menghindari risiko kehilangan aset jika gagal bayar.

• Pinjaman bank biasanya memiliki suku bunga lebih rendah.

jodohkanlah pernyataan berikut

• Toko atau retailer

• 3.Persentase keuntungan yang diberikan kepada penjual sebagai imbalan dari penjualan barang konsinyasi.

• Konsinyor (pemilik barang)

• 5.Pihak yang menerima barang untuk dijual atas nama pengirim barang

• Penjual

• 1. 1.Pihak yang menyerahkan barang untuk dijual kepada pihak lain tanpa menjual langsung.

• Komisi

• 4.Risiko yang ditanggung oleh pengirim barang dalam sistem konsinyasi.

• Barang yang tidak terjual dan harus dike

• 2.Tempat di mana barang-barang konsinyasi dipajang untuk dijual kepada konsumen.

Sebuah perusahaan pakaian olahraga sedang melakukan evaluasi terhadap strategi pemasaran produk terbarunya. Berdasarkan analisis data, perusahaan mengidentifikasi bahwa sebagian besar penjualan datang dari konsumen aktual, sedangkan konsumen potensial belum berhasil dijangkau secara optimal. Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan mempertimbangkan dua strategi berikut:Strategi A: Meningkatkan loyalitas konsumen aktual dengan menawarkan program loyalitas dan diskon khusus.

• Strategi B: Mengalokasikan lebih banyak anggaran pada iklan media sosial untuk menarik perhatian konsumen potensial yang belum pernah membeli produk.

• Berdasarkan informasi di atas, mana pernyataan berikut yang paling tepat menjelaskan keputusan strategis terbaik yang harus diambil perusahaan dan alasannya?

• Menggunakan Strategi A, karena mempertahankan konsumen aktual lebih menguntungkan daripada mengakuisisi konsumen baru yang membutuhkan biaya besar.

• Menggunakan Strategi B, karena perusahaan perlu memperluas pangsa pasar dengan menarik lebih banyak konsumen potensial untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan.

• Menggabungkan Strategi A dan B, tetapi dengan porsi anggaran yang lebih besar untuk Strategi A, karena konsumen aktual lebih cenderung melakukan repeat purchase.

• Menggabungkan Strategi A dan B, tetapi dengan porsi anggaran yang lebih besar untuk Strategi B, karena konsumen potensial menawarkan peluang pertumbuhan pasar yang lebih besar.

Sebuah perusahaan e-commerce menemukan bahwa 70% dari total penjualan bulanannya berasal dari konsumen yang sudah pernah melakukan pembelian sebelumnya (konsumen aktual). Namun, tingkat retensi pelanggan mengalami penurunan dalam beberapa bulan terakhir. Manajer pemasaran mempertimbangkan dua opsi untuk meningkatkan retensi:

• Opsi A: Menawarkan program loyalitas dengan hadiah eksklusif bagi konsumen yang melakukan pembelian berulang.

• Opsi B: Mengadakan promosi diskon besar-besaran untuk menarik lebih banyak transaksi dari konsumen aktual dalam jangka pendek.

• Apa keputusan terbaik yang harus diambil oleh perusahaan berdasarkan situasi ini?

• Memilih Opsi A karena program loyalitas meningkatkan retensi jangka panjang daripada promosi diskon.

• Memilih Opsi B karena diskon besar dapat segera meningkatkan penjualan dan menarik perhatian konsumen.

• Menggabungkan Opsi A dan B dengan fokus lebih besar pada Opsi B untuk mendapatkan hasil cepat.

• Menggabungkan Opsi A dan B dengan fokus lebih besar pada Opsi A karena lebih efektif mempertahankan pelanggan setia.

Perusahaan produk kecantikan melihat bahwa konsumen aktual cenderung membeli produk yang sama setiap bulan, namun tidak tertarik pada produk baru yang diluncurkan. Manajemen mempertimbangkan dua strategi:

• Strategi A: Meningkatkan awareness produk baru dengan kampanye edukasi khusus untuk konsumen aktual.

• Strategi B: Memberikan penawaran paket bundling yang menggabungkan produk baru dengan produk favorit konsumen aktual.

• Pilihan mana yang lebih baik untuk meningkatkan adopsi produk baru oleh konsumen aktual dan mengapa?

• Strategi A karena kampanye edukasi akan mengubah persepsi konsumen dan meningkatkan minat terhadap produk baru.

• Strategi B karena bundling memberikan insentif finansial dan meningkatkan kemungkinan konsumen mencoba produk baru.

• Menggabungkan Strategi A dan B dengan fokus lebih besar pada Strategi A untuk meningkatkan pengetahuan konsumen.

• Menggabungkan Strategi A dan B dengan fokus lebih besar pada Strategi B untuk menarik konsumen melalui penawaran menarik.

Sebuah bisnis makanan cepat saji ingin meningkatkan frekuensi pembelian dari konsumen aktual. Manajer mengusulkan dua pendekatan:

• Pendekatan A: Meluncurkan aplikasi mobile dengan fitur pemesanan cepat dan poin reward bagi konsumen setia.

• Pendekatan B: Memberikan diskon eksklusif melalui media sosial untuk konsumen yang sudah pernah membeli sebelumnya.

• Apa yang sebaiknya dilakukan perusahaan, dan mengapa?

• Pendekatan A karena aplikasi mobile dapat meningkatkan kemudahan dan keterlibatan konsumen.

• Pendekatan B karena promosi di media sosial akan lebih cepat menjangkau konsumen aktual.
  

• Menggabungkan A dan B dengan fokus pada A karena aplikasi memberikan manfaat jangka panjang bagi loyalitas konsumen

• Menggabungkan A dan B dengan fokus pada B untuk mendorong peningkatan penjualan dalam waktu singkat.