Implantación del producto en el punto de venta

¿Qué objetivo principal busca una correcta implantación del producto en el punto de venta?

• Mejorar la logística de transporte

• Atraer a los clientes y maximizar las ventas

• Reducir los costos de distribución

• Incrementar los precios del producto

¿Qué característica tiene un lugar dominante en el punto de venta?

• Es el más económico para la empresa

• Está lejos de las áreas de mayor tráfico de clientes

• Es un espacio privilegiado y muy demandado para lanzamientos

• Es el lugar menos relevante para los productos nuevos

¿Qué elemento es fundamental para maximizar el espacio en un punto de venta?

• Reducir el número de expositores en la tienda

• Un diseño atractivo y una adecuada exhibición de los productos

• Cambiar frecuentemente los productos de lugar

• Mantener el espacio con pocas opciones de producto

¿Por qué es importante comunicar los puntos de venta del producto?

• Para que el cliente pueda conocer el producto y esté interesado en comprarlo

• Para aumentar los costos de distribución

• Para reducir la rotación de productos

• Para evitar que los competidores conozcan la estrategia de implantación

¿Qué estrategia ayuda a aumentar la visibilidad de un producto en el lineal?

• Ubicarlo en la parte baja de la estantería

• Reducir su promoción para hacerlo exclusivo

• Colocarlo en los pasillos más alejados del cliente

• Asociarlo con un producto estrella de la misma gama

¿Qué factor se debe considerar al elegir los puntos de implantación adecuados?

• La previsión de ventas y el desempeño del personal dedicado

• La cantidad de productos exhibidos

• La proximidad a los baños o áreas de descanso

• La decoración del lugar

¿Qué sucede si no se cuida la inserción de un producto en el lineal?

• El producto se vuelve más exclusivo

• El producto puede pasar desapercibido por los clientes

• Se incrementan las ventas del producto

• La tienda recibe mejores calificaciones de los clientes

¿Cuál es el beneficio de asociar el lanzamiento con un producto de alto volumen de ventas?

• Reduce la rotación del producto en el lineal

• Disminuye la relevancia del producto nuevo

• Genera un efecto tirón que impulsa la venta del nuevo producto

• Aumenta los costos de implantación

¿Qué debe hacer el distribuidor para garantizar el éxito del producto en el punto de venta?

• Implementar promociones sin supervisión

• Reducir la cantidad de productos exhibidos

• Cambiar la ubicación del producto semanalmente

• Formar e informar al personal responsable del punto de venta

¿Qué estrategia ayuda a que un espacio comercial funcione de manera más eficiente?

• Implementar expositores con diseño atractivo

• Reducir el surtido de mercancía

• Evitar promocionar productos en zonas dominantes

• Colocar productos con bajo desempeño en espacios visibles