Quiz sobre Organización Comercial

¿Cuáles son los dos tipos de equipos comerciales mencionados en el texto?

• Estáticos y dinámicos

• Fijos y variables

• Sedentarios y móviles

• Locales y globales

¿Cuál es la principal misión de los equipos sedentarios?

• Gestionar el departamento de ventas

• Realizar seguimiento de pedidos

• Concertar citas para equipos móviles

• Visitar a los clientes

¿Qué función tienen los equipos móviles en la organización comercial?

• Hacer seguimiento de pedidos

• Realizar prospección visitando clientes

• Gestionar el back office

• Coordinar la logística

¿Por qué es esencial crear una organización comercial a medida que la empresa crece?

• Para limitar el número de empleados

• Para disminuir la competencia

• Para aumentar la capacidad de respuesta y rendimiento

• Para reducir costos

¿Qué permite gestionar la creación de una organización comercial?

• La competencia en el mercado

• La reducción de precios

• El número de empleados

• La dirección de la organización

¿Qué se busca aumentar mediante la implementación de procesos e indicadores en la organización comercial?

• La competencia

• El número de empleados

• Las ventas

• La satisfacción del cliente

¿Cómo se puede aumentar la eficacia de la fuerza de ventas?

• Limitando las zonas de prospección

• Estableciendo indicadores de desempeño

• Aumentando el presupuesto publicitario

• Reduciendo el número de vendedores

¿Qué tipo de organización comercial moviliza a representantes de ventas por sector de actividad?

• Por línea de productos

• Por sector geográfico

• Por tamaño de empresa

• Por sector de actividad

¿Cuál es una ventaja de la organización comercial por sectores geográficos?

• Optimiza la productividad

• Reduce el número de clientes

• Aumenta la competencia

• Limita el tiempo de trabajo

¿Qué se considera un indicador clave en el sector B2B?

• Costos de publicidad

• Lead y Demand Unit

• Número de empleados

• Tasa de conversión