Quiz sur la Prospection en BtoC

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la première étape de la prospection en BtoC ?

La négociation du prix

La segmentation de la clientèle

La prise de rendez-vous

La conclusion de la vente

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu'est-ce qu'un fichier de prospection ?

Une liste de produits à vendre

Un document regroupant des informations sur les clients potentiels

Un rapport des ventes réalisées

Une base de données des fournisseurs

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quel est le principal objectif d'un appel de prospection ?

Présenter les tarifs

Obtenir un rendez-vous ou capter l'intérêt du prospect

Signer directement le contrat

Évaluer la satisfaction du client

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Que signifie "lead qualifié" ?

Un prospect déjà client d'un concurrent

Un prospect ayant manifesté un intérêt pour l'offre

Une personne qui a refusé l'offre

Une liste de prospects triés au hasard

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle méthode est souvent utilisée pour identifier les besoins du prospect ?

PESTEL

SWOT

SONCAS

AIDA

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Dans la méthode AIDA, que signifie le "A" final ?

Analyser

Attention

Achat

Action

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la meilleure attitude lors d'un entretien de prospection ?

Parler beaucoup pour expliquer en détail le produit

Écouter activement pour comprendre les besoins du prospect

Insister pour que le client accepte votre produit

Mettre fin rapidement à l'échange en cas de désintérêt

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