bài 7

một kênh phân phối được gọi là dài nếu

• nhà phân phối cách xa nhà sản xuất về mặt địa lý

• có số lượng nhiều trung gian mkt trong kênh

• tất cả đều đúng

• có nhiều cấp độ trung gian trong kênh

công ty sữa mộc châu đưa các sản phẩm của mình cho các đại lý các siêu thị và các nhà bán lẻ sau đó các bên này bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Công ty sữa mộc châu tổ chức kênh phân phối

• trực tiếp

• gián tiếp

hệ thống mkt dọc có đặc điểm gì

• các chủ thể có mối quan hệ lỏng lẻo

• tính rời rạc cao

• nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ hoạt động độc lập, mỗi bên tìm cách tối đa hóa lợi nhuận của mình

• mạng lưới tập trung và được quản lý chuyên nghiệp được thiết kế để tiết kiệm chi phí hoạt động và có tác động tối đâ đến thị trường

chọn phát biểu đúng nhất. trong kênh mkt trực tiếp

• người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

• người bán buôn/bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng

• phải có người bán buôn

• phải có đại lý

mâu thuẫn theo chiều dọc là gì

• xung đột giữa kênh phân phối với nhà sản xuất

• xung đột giữa các thành viên cùng cấp

• tất cả phương ánđều đũng

• xung đột giữa thành viên của một cấp nào đó với cấp cao hơn

hệ thống mkt dọc có thể tồn tại dưới hình thức nào

• hệ thống theo hợp đồg

• tất cả phương án trên

• hệ thống quản lý

• hình thức công ty

trong các phát biểu sau, phát biểu nào đúng với nhà bán buôn trong kênh phân phối

• nhà bán buôn phân phối hàng hóa/dịch vụ trên thị trường công nghiệp

• tất cả phương án trên

• nhà bán buôn trực tiếp bán hàng hóa/dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng

• nhà bán buôn bán hàng hóa /dịch vụ cho các trung gian khác

trong hệ thống nào các thành viên độc lập ở những giai đoạn sản xuất và phân phối liên kết lại với nhau bằng thỏa thuận nhằm tiết kiệm chi phí đồng thời bán được nhiều hàng hóa hơn so với công ty đó hoạt động một mình

• hệ thống quản lý

• hệ thống mmkt thường

• hệ thống theo hợp đồng

• hình thức công ty

kênh phân phối

• bao gồm một nhóm các cá nhân hoặc tổ chức tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất sang người dùng cuối cùng hoặc người dùng doanh nghiệp

• tất cả đều đúng

• phải có nhà bán lẻ

• phải có ít nhất một cấp trung gian

trong các yếu tố sau, đâu không phải là yếu tố doanh nghiệp cần nghiên cứu khi lựa chọn thành viên cụ thể cho kênh phân phối

• thị trường

• đặc điểm của sản phẩm

• đặc điểm của doanh nghiệp

• đặc điểm của nhà cung cấp nguyên vật liệu