Fixer les prix - BTS MCO

Les stratégies pour un lancement de produits sont :

• La stratégie de segmentation

• La stratégie d'écrémage

• La stratégie de pénétration

• La stratégie d'alignement

Pour les produits innovants, il faut s'aligner sur les prix des offres existantes.

• Vrai

• Faux

La politique de prix d'une enseigne :

• N'évolue pas dans le temps

• Doit lui assurer pérennité et profit

• Doit traduire son positionnement

• Ne tient pas compte de la concurrence

Les conditions générales de vente ne s’imposent au client particulier que si on lui en a remis un exemplaire en main propre.

• Vrai

• Faux

Un prix d'appel est généralement utilisé pour :

• Augmenter la marge bénéficiaire sur tous les produits.

• Attirer les clients vers un produit premium.

• Stimuler les ventes d'un produit d'entrée de gamme.

• Réduire les coûts de production.

Pour développer les ventes d’un produit, le calcul de l’élasticité de la demande par rapport au prix :

• Se fait en réalisant un sondage sur des clients potentiels.

• Permet d’évaluer l’impact d’une hausse ou d’une baisse des prix

• Peut aboutir à la décision de ne pas changer les prix.

• Donne un résultat qui ne changera pas dans le temps.

Une élasticité-prix négative a forcément une intensité faible.

• Vrai

• Faux

La méthode du prix psychologique :

• Permet d’obtenir un prix pertinent à long terme.

• Repose sur des données comportementales des clients.

• permet de déterminer le prix d’un produit en tenant compte de ses concurrents.

• est réalisée sur un échantillon représentatif de la population étudiée.

Les enquêtes « client mystère » :

• Demandent de remplir une grille d’observation.

• Sont une pratique interdite par la loi.

• Ne sont pas utiles dans le domaine des services.

• Permettent de vérifier son alignement prix

Un prix de lancement doit être bas :

• Pour favoriser l’essai.

• Pour provoquer une guerre des prix.

• Pour prouver aux fournisseurs qu'ils ne sont pas assez chers

• Si le produit existe déjà.