Muzokaralar va Savdolashish

Savdolashish va muzokara o'rtasidagi farq nima?

• Savdolashish g'alaba qozonish natijasiga erishishga qaratilgan, muzokaralar esa raqobatbardosh vaziyatlarni o'z ichiga oladi.

• Muzokaralar muzokaralar oldidan sodir bo'ladi, muzokaralar esa nizolarni hal qilishda sodir bo'ladi.

• Murakkab konfliktlarda savdolashish qo'llaniladi, muzokaralar esa oddiy kelishmovchiliklar bilan chegaralanadi.

• Savdolashish raqobatbardosh va g'alaba qozonishdir, muzokara esa o'zaro maqbul yechimga qaratilgan.

Muzokaralar nimani anglatadi?

• Muzokaralar muayyan sohalardagi mutaxassislar uchun ajratilgan.

• Muzokaralar har bir kishi shug‘ullanadigan kundalik faoliyatdir.

• Muzokaralar, birinchi navbatda, boshqalar ustidan hukmronlik qilish uchun ishlatiladi.

• Istalgan natijalarga erishishda muzokaralar samarasiz.

Muzokaralar haqida keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha sifatida nima ta'kidlangan?

• Har bir mojaro uchun muzokaralar olib borish zarurati

• Muzokaralar professionallar uchun ajratilgan degan taxmin

• Muzokaralar o'z pozitsiyasidan butunlay voz kechishni o'z ichiga oladi, degan ishonch

• Muzokaralar birinchi navbatda aniq omillarni o'z ichiga oladi degan noto'g'ri tushuncha

Muzokara holatlarining asosiy xususiyati nimada?

• Ruxsat etilgan qoidalar va tartiblarning mavjudligi

• Savdo va muzokaralar o'rtasidagi aniq farq

• Tomonlar o'rtasidagi ehtiyojlar va istaklar to'qnashuvi

• Har ikki tomonning ixtiyoriy ishtiroki yo'qligi

Qaysi misol o'zaro bog'liqlikni ko'rsatadi?

• Yordamsiz vazifalarni bajarayotgan yolg'iz xodim

• Boshqa tomonning xayrixohligiga tayanadigan guruh

• Murakkab loyihani bajarish uchun hamkorlik qilayotgan loyiha jamoasi

• Ajratilgan va befarq munosabatlarga ega bo'lgan shaxslar

Muzokaralar sharoitida o'zaro bog'liq maqsadlar qanday tavsiflanadi?

• Ular alohida va befarq munosabatlarga ega bo'lgan tomonlarni o'z ichiga oladi.

• Ular har bir tomon bir-birining xayrixohligiga tayanishni talab qiladi.

• Ular o'z maqsadlariga erishish uchun bir-biriga muhtoj bo'lgan tomonlarni talab qiladi.

• Ular bir xil narsani xohlaydigan konvergent maqsadlarga ega partiyalardan iborat.

Muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yaxshi muqobilni tasvirlash uchun qaysi atama ishlatiladi?

• BATNA (kelishilgan kelishuvlar orasidagi eng yaxshi alternativ)

• BANTER (har bir rol uchun eng yaxshi muqobil muzokara taktikasi)

• BANTA (eng yaxshi muqobil kelishilgan muddat)

• BATUM (Bir tomonlama muzokaralardagi eng yaxshi alternativ)

Kelishilgan kelishuvlar orasidagi eng yaxshi alternativ (BATNA) kontseptsiyasi qanday misolda tasvirlangan?

• Talaba turli kompaniyalardan tushgan ikki ish taklifini ko'rib chiqmoqda

• Ish beruvchi kutilganidan ancha past boshlang'ich maosh taklif qiladi

• Muzokarachilar tomonlarni bir-biriga qarshi o'ynash orqali kelishuvni yaxshilashga harakat qilmoqdalar

• Muzokarachi muqobil variantlarni ko'rib chiqmasdan muzokaradan uzoqlashmoqda

Muzokaralar boshida odatda nima sodir bo'ladi?

• Tomonlar bir-birlarining ochilish pozitsiyalarini osongina qabul qiladilar.

• Har bir partiya o'zining dastlabki taklifini himoya qiladi va boshqa tomonni tanqid qiladi.

• Muzokarachilar keyingi muhokamalarsiz darhol murosaga kelishadi.

• Tomonlar muzokaralar tugaguniga qadar hech qanday yon berishdan tiyiladi.

Bir tomon o'z pozitsiyasini o'zgartirishga rozi bo'lsa nima bo'ladi?

• Muzokaralar jarayoni to'xtab qoldi.

• Savdolashish doirasi torayadi.

• Ikkinchi tomon ham yon berishlari kerak.

• Har ikki tomon darhol o'zlari xohlagan kelishuvga erishadilar.