chương 7 + 8

Bán hàng ra thị trường nước ngoài thông qua các công ty Quản trị xuất khẩu (EMC) hoặc công ty thương mại xuất khẩu (ETC) là hình thức tiếp cận khách hàng qua………..trong hoạt động bán hàng quốc tế:

• Trung gian trong quốc gia của nhà sản xuất

• Trung gian là một cơ quan nhà nước

• Trung gian ở nước ngoài

• Trung gian là một tổ chức quốc tế

Nếu nhà xuất khẩu định giá bằng đồng tiền của quốc gia mình thì:

• Nhà xuất khẩu được tiếp cận tài chính ở nước ngoài với lãi suất thấp

• Rủi ro về tỷ giá hối đoái do bên nhà xuất khẩu chịu

• Rủi ro về tỷ giá hối đoái do khách hàng chịu

• Không xảy ra rủi do về tỷ giá hối đoái

Chiến lược giá mang lại sự linh hoạt cho phép các tổ chức tính giá chênh lệch, theo điều kiện thị trường và có thể đưa ra giải pháp định giá dài hạn tốt nhất là:

• Định giá hủy diệt

• Định giá địa tâm

• Định giá vị chủng

• Định giá đa trung tâm

Lợi ích đem lại cho nhà sản xuất khi sử dụng các trung gian phân phối trong kênh phân phối quốc tế:

• Công ty có cơ hội tiếp cận trực tiếp với khách hàng nên nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu của họ.

• Giúp công ty giảm thiểu các rủi ro do thiếu kinh nghiệm với các thị trường nước ngoài.

• Công ty có cơ hội đầu tư sâu rộng vào hoạt động phân phối hàng hóa.

• Công ty có khả năng kiểm soát toàn bộ quá trình phân phối sản phẩm.

Trong kinh doanh quốc tế, các nhà xuất khẩu lớn thường chọn kênh phân phối:

• Kênh dài

• Kênh trực tiếp

• Kênh độc quyền

• Kênh gián tiếp

Thành viên của nhà sản xuất trong kênh phân phối thị trường nước ngoài bao gồm:

• Chi nhánh bán hàng xuất khẩu, công ty con xuất khẩu, đại lý và nhà phân phối ở nước ngoài.

• Kho bán hàng ở nước ngoài, công ty con xuất khẩu, đại lý và nhà phân phối ở nước ngoài

• Chi nhánh bán hàng xuất khẩu, kho bán hàng ở nước ngoài, công ty con xuất khẩu

• Chi nhánh bán hàng xuất khẩu, kho bán hàng ở nước ngoài, đại lý và nhà phân phối ở nước ngoài

Các trung gian phân phối trong nước có thể bao gồm các loại hình dưới đây, NGOẠI TRỪ:

• Công ty quản trị xuất khẩu

• Nhà môi giới nhập khẩu

• Công ty thương mại

• Đại lý xuất khẩu của nhà sản xuất

Thuế giá trị gia tăng, thuế quan và kiểm soát giá là các ví dụ về…………….có thể tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến chính sách giá của một công ty trên thị trường quốc tế:

• Tác động của yếu tố cạnh tranh

• Quyết định giá cả

• Chính sách của chính phủ

• Rào cản kỹ thuật

Nhận định nào sau đây là đúng khi nói về đặc điểm của Đại diện thương mại (Agent Middlemen):

• Đại diện thương mại đóng vai trò trung gian thúc đẩy người mua và người bán tiến lại gần nhau.

• Đại diện thương mại có quyền sở hữu thực sự với hàng hóa của nhà sản xuất và gánh chịu các rủi ro kinh doanh

• Đại diện thương mại không có quyền sở hữu hàng hóa của nhà sản xuất

• Đại diện thương mại vừa sở hữu hàng hóa, vừa nhận hàng để gửi bán hưởng hoa hồng

Đặc điểm của Nhà buôn/Thương nhân (Merchant middlemen):

• Làm việc dựa trên hoa hồng

• Có quyền sở hữu với hàng hóa và gánh chịu các rủi ro kinh doanh

• Chịu sự kiểm soát của nhà sản xuất về giá cả và hàng hóa

• Đại diện cho nhà sản xuất, có thể thay mặt nhà sản xuất ký kết hợp đồng