negocjacje

Jakie są style negocjowania?

• rzeczowe , twarde, miękkie

• stylowe , głębokie, ugodowe

• płaskie, wypukłe, okrągłe

• wszystkie odpowiedzi są prawdziwe

JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora. Specyficzne jest dla nich poszukiwanie polubownego rozwiązania, nawet za cenę ewentualnych strat​.

• NEGOCJACJE TWARDE

• NEGOCJACJE MIĘKKIE

• NEGOCJACJE RZECZOWE

Zaznacz wszystkie poprawne rodzaje negocjacji

• wygrana-przegrana

• wygrana-wygrana

• przegrana-przegrana

• remis-przegrana

• wygrana-remis

Ile jest podstawowych stylów negocjacji?

• 1

• 2

• 3

• 4

JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzuje się poszukiwaniem rozwiązań przynoszącym korzyści wszystkim stronom.​

• NEGOCJACJE TWARDE

• NEGOCJACJE MIĘKKIE

• NEGOCJACJE RZECZOWE

Która to technika negocjacyjna:
dwie osoby będące po tej samej stronie zachowują się odmiennie - jedna jest twarda i nieustępliwa, a druga łagodna i przychylna; uczestnicy drugiej strony negocjacji chętniej rozmawiają z miłym negocjatorem i zgadzają się pod jego wpływem na większe ustępstwa.

• dobry-zły policjant

• dobre mamuśki

• stopa w drzwi

• pół na pół

Poniższe cechy negocjacji pasują do:
przyjemna atmosfera, poszukiwanie nowych rozwiązań, partnerstwo, twórcza atmosfera

• negocjacji miękkich

• negocjacji twardych

• negocjacji rzeczowych

• negocjacji twórczych

O skuteczności negocjacji decyduje:

• właściwa argumentacja, dobór technik negocjacyjnych

• dobór technik negocjacyjnych, umiejętność komunikacyjna

• właściwa atmosfera podczas negocjacji

• wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

Które z poniższych wskazówek dotyczą twardego stylu negocjacji:

• pamiętaj, że uczestnicy są przeciwnikami; szukaj jednego rozwiązania, korzystnego dla siebie; wywieraj presję

• dąż do porozumienia; ustępuj w celu podtrzymania rozmów; pamiętaj, że uczestnicy są przyjaciółmi

• oddzielaj ludzi od problemów; bądź miękki wobec ludzi a twardy wobec problemów; szukaj wielu możliwych rozwiązań

• ufaj innym; łatwo zmieniaj stanowisko; wywieraj presję; nalegaj na przyjęcie obiektywnych kryteriów

Negocjacje, które charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora to negocjacje oparte o styl:

• miękki

• twardy

• rzeczowy

• kompromisowy

• pojednawczy