4, ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG (Hảo)

Ba doanh nghiệp X, Y, Z hoạt động cạnh tranh trong một ngành mà mức tiêu thụ hàng hoá như sau: Doanh nghiệp X: 80.000USD. Doanh nghiệp Y: 75.000USD; Doanh nghiệp Z: 45.000USD. Theo cách tính cơ bản thì thị phần của doanh nghiệp Y sẽ là:

• 40%

• 42,5%

• 37,5%

• 35%

Marketing có phân biệt :

• Diễn ra khi một doanh nghiệp quyết định hoạt động trong một số đoạn thị trường và thiết kế chương trình Marketing Mix cho riêng từng đoạn thị trường đó

• Có thể làm tăng doanh số bán ra so với áp dụng Marketing không phân biệt

• Có thể làm tăng chi phí so với Marketing không phân biệt

• Tất cả các điều trên

Marketing tập trung :

• Mang tính rủi ro cao hơn mứa độ thông thường

• Đòi hỏi chi phí lớn hơn bình thường

• Bao hàm việc theo đuổi một đoạn thị trường trong một thị trường lớn

• Tất cả

Nếu trên một thị trường mà mức độ đồng nhất của sản phẩm rất cao thì doanh nghiệp nên áp dụng chiến lược:

• Marketing không phân biệt

• Marketing phân biệt

• Marketing tập trung

• Bất kì chiến lược nào cũng được

Nếu doanh nghiệp quyết định bỏ qua những khác biệt của các đoạn thị trường và thâm nhập toàn bộ thị trường lớn với một sản phẩm thống nhất thì điều đó có nghĩa là doanh nghiệp thực hiện Marketing ......

• Đa dạng hoá sản phẩm

• Đại trà

• Mục tiêu

• Thống nhất

Quá trình trong đó người bán phân biệt các đoạn thị trường, chọn một hay vài đoạn thị trường làm thị trường mục tiêu, đồng thời thiết kế hệ thông Marketing Mix cho thị trường mục tiêu được gọi là:

• Marketing đại trà

• Marketing mục tiêu

• Marketing đa dạng hóa sản phẩm

• Marketing phân biệt theo người tiêu dùng

DN đã phân chia thị truờng thành những loại nào trong những loại sau

• Thị truờng tiềm năng ,thị truờng thực tế ,thị truờng mục tiêu và thị truờng cần thâm nhập

• Thị truờng tiềm năng,thị truờng mục tiêu ,thị truờng ngắn hạn và thị truờng dài hạn

• Thị truờng mục tiêu thị truờng ngắn hạn ,trung hạn và dài hạn

• Tất cả a,b,c

Thị trường tiền năng đuợc hiểu là

• Thị truờng mà DN có thể khai thác trong tuơng lai

• Thị truờng mà DN có thể khai thác trong tuơng lai bao gồm những khách hàng chưa mua hàng của DN và khách hàng đang mua hàng của đối thủ

• Thị trường mà DN đang khai thác và sẽ khai thách trong tuơng lai

• Tất cả đều sai

Thị truờng thực tế đuợc hiểu là

• Thị truờng mà DN có thể khai thác trong tuơng lai.

• Thị truờng chiếm phần lớn doanh số bán của DN

• Thị truờng mà DN đang khai thác

• Thị truờng DN có thể chiếm lĩnh và gia tăng thị phần

Phân đoạn thị truờng là gì?

• Là quá trình phân chia thị truờng thành những đoạn nhỏ hơn mạng tính không đồng nhất

• Là quá trình phân chia thị truờng thành những đoạn nhỏ hơn mạng tính đồng nhất cao

• Là quá trình phân chia thị truờng thành những đoạn khác biệt mạng tính không đồng nhất

• Tất cả đều đúng