Egzamin inż.9

Średnioroczny łańcuchowy wskaźnik dynamiki dla szeregu czasowego (100, 150, 210, 240)

oblicza się z relacji:

• (240/100)^1/3 *100%

• (240/100)^1/4 *100%

• (150/100 210/150 240/210)^1/3 *100%

• (240/100)^1/2 *100%

Relatywny udział w rynku to:

• Iloraz wielkości sprzedaży danego produktu przez dane przedsiębiorstwo i wielkości

  sprzedaży danego produktu przez 3 najsilniejszych konkurentów

• Iloraz wielkości sprzedaży danego produktu przez dane przedsiębiorstwo i wielkości

  sprzedaży danego produktu przez 2 najsilniejszych konkurentów

• Iloraz wielkości sprzedaży danego produktu przez dane przedsiębiorstwo i wielkości

  sprzedaży danego produktu przez najsilniejszego konkurenta

• Iloraz wielkości sprzedaży danego produktu przez dane przedsiębiorstwo i wielkości

  sprzedaży danego produktu przez 4 najsilniejszych konkurentów

Rynek obsługiwany (docelowy) to:

• Zbiór nabywców przejawiających pewien poziom zainteresowania określonym dobrem lub

  usługą

• Ta część kwalifikowanego rynku dostępnego, którą przedsiębiorstwo decyduje się

  obsługiwać

• Zbiór nabywców, którzy wykazują zainteresowanie określonym dobrem lub usługą,

  posiadają odpowiedni dochód potrzebny do ich nabycia oraz mają zapewniony do nich

  dostęp

• Zbiór nabywców, którzy wykazują zainteresowanie, mają dochód i dostęp oraz odpowiednie

  kwalifikacje do nabycia i użytkowania określonego dobra lub usługi

Produkt w ujęciu marketingowym to:

• Idea, usługa, towar lub kombinacja tych trzech elementów

• Każdy obiekt rynkowej wymiany albo wszystko, co można zaoferować na rynku

• Cokolwiek, co może znaleźć się na rynku, zyskać uwagę, zostać nabyte, użyte lub

  skonsumowane, zaspakajając czyjeś pragnienia lub potrzeby

• Kompozycja obejmująca rdzeń produktu, produkt rzeczywisty oraz produkt rozszerzony

Produkty ustabilizowane na rynku określa się mianem:

• Dojnych krów

• Znaków zapytania

• Kur znoszących złote jajka

• Gwiazd

Cykl życia produktu to wykres przedstawiający kształtowanie się:

• Wielkości sprzedaży danego produktu w kolejnych fazach cyklu: wprowadzenie, wzrost,

  dojrzałość, spadek

• Wielkości sprzedaży danego produktu w kolejnych fazach cyklu: wzrost, wprowadzenie,

  dojrzałość, spadek

• Wielkości sprzedaży danego produktu w kolejnych fazach cyklu: spadek, wzrost,

  wprowadzenie, dojrzałość

• Wielkości produkcji danego produktu w kolejnych fazach cyklu: dojrzałość, wprowadzenie,

  wzrost, spadek

Kanał bezpośredni w dystrybucji produktów to:

• Funkcja dystrybucji realizowana przez samych wytwórców produktów

• Producent sam, na własny koszt i ryzyko, zajmuje się rozmieszczaniem i sprzedażą swoich

  produktów finalnym nabywcom

• Wytwórca w celu dotarcia ze swym produktem do finalnych odbiorców korzysta z

  pośrednictwa zewnętrznych instytucji (osób)

• Wytwórca w celu dotarcia ze swym produktem do finalnych odbiorców korzysta z

  pośrednictwa maksymalnej liczby punktów sprzedaży

Dystrybucja intensywna występuje wówczas, gdy na danym terenie produkt sprzedawany jest:

• Tylko w punktach sprzedaży producenta

• W jednym punkcie sprzedaży

• W kilku punktach sprzedaży

• W maksymalnej liczbie punktów sprzedaży

Kanały zintegrowane pionowo to kanały dystrybucji, w których:

• Działalność firm, występujących na różnych szczeblach kanału, jest koordynowana i

  kontrolowana przez jedną z tych firm

• Sposób koordynacji działań uczestników kanału wynika z ekonomicznej lub administracyjnej

  nadrzędności jednej firmy nad pozostałymi

• Uczestnicy nawiązują wzajemne kontakty w celu zrealizowania określonej transakcji kupna-

  sprzedaży, nie zakładają kontynuacji kontaktów i bliższego współdziałania, każdy dąży do

  maksymalizacji własnych korzyści, żaden z uczestników kanału nie ma kontroli nad

  pozostałymi

• Sposób koordynacji działań uczestników kanału wynika z zawartej umowy, szczegółowo

  określającej zachowanie firm w procesie wspólnego rozmieszczenia produktów na rynku i

  oferowania ich do sprzedaży

Strategia dystrybucji „push” to strategia polegająca na:

• Wytwarzaniu i ciągłym podtrzymywaniu dużego popytu finalnego poprzez adresowanie

  instrumentów promocyjnych do nabywców finalnych

• Wykorzystaniu personelu sprzedażowego i polityki promocji do oddziaływania na

  poszczególne ogniwa dystrybucji: hurt i detal

• „Pchaniu” produktu przez wybrane kanały dystrybucji

• Wytworzeniu popytu konsumpcyjnego, który powoduje „ssanie” produktu przez kolejne

  ogniwa dystrybucji