Сату технологиясы #3

көшбасшылыққа қызығушылығы жоқ қауіп-қатерден аулақ тұтынушылар, негізінен шағын қалалар мен ауылдық аудандардың тұрғындары

• қарапайым тұтынушыларға

• супер новаторларға

• новаторларға

• супер консерваторларға

• бәсекелес

тауарды алмастыру дәрежесіне негізделген жіктеуді; тауармен байланысты қызметтерді; тауарды іздеу және сатып алу уақытын; тауарды сатудан түскен жалпы пайданы ұсынды

• С. П. Аспинволл

• Т. Левитт

• М. Макдональд

• С. Альтшуллер

• Ф. Котлер

тауардың өмірлік циклінің қай кезеңінде сатылымнан алынады

• құлдырау

• өсуі

• енгізу

• жетілу

• идея жасау

үйде бар қолшатырдан басқа, қатты, күтпеген нөсерде қолшатыр сатып алу-бұл азық-түлік сатып алудың мысалы

• төтенше сұраныс

• импульсивті сұраныс

• арнайы сұраныс

• алдын ала сұраныс

• тұрақты сұраныс

желілік маркетинг қажет

• тауарды тарату

• нарықты зерттеу

• нарық сегменттеу

• тауарлар өндірісі

• нарықты зерттеу және сегменттеу

маркетинг бюджетін анықтау әдістерінің қайсысы сатудан түсетін түсіммен байланысты

• «сату үлесі»

• инвестицияларды қайтару

• өсу әдісі

• басу әдісі

• «мақсаттар мен міндеттер»әдісі

белгілі бір нарықтағы фирманың тауарларын сатудың болжамды көлемі

• нарықтағы фирманың үлесі;

• нарық сыйымдылығы

• тауар айналымы

• экспорт

• нарық сегменті

маркетинг кешенінің элементтері

• тауар, баға, жылжыту және сату

• өндіру, бөлу, айырбастау және тұтыну

• өнім, тарату және өткізу әдістері

• сұраныс, ұсыныс, баға

• өндіру және сату

сатып алу туралы шешім қабылдау процесі басталады

• мәселені түсіну

• ақпаратты іздеу

• опциондарды бағалау

• сатып алу туралы шешім қабылдау

• сатып алуға реакциялар

Фирма сирек кездесетін тауарлармен жаңа нарықтарға шыққан кезде қолданылатын маркетингтік зерттеу әдісі

• сынақ сату әдісі

• кабинеттік зерттеулер

• далалық зерттеулер

• панельдік әдісі

• жеке сату