Chương 3 Nội dung, phương thức đàm phán trong kinh doanh

Tại sao cần xác định rõ tên và chủng loại hàng hóa trong quá trình đàm phán?

• Để tránh nhầm lẫn và đảm bảo tính chính xác trong hợp đồng.

• Để giảm giá hàng hóa.

• Để tăng số lượng hàng hóa.

• Để dễ dàng thay đổi loại hàng hóa sau khi ký hợp đồng.

Chỉ tiêu nào thường được đưa ra khi đàm phán về chất lượng hàng hóa?

• Giá cả cạnh tranh.

•  Mẫu thử hoặc chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng.

• Chính sách bảo hành.

• Phương thức vận chuyển.

Yếu tố nào cần được xem xét khi thỏa thuận về số lượng hàng hóa?

•  Phương thức thanh toán.

•  Thời gian vận chuyển.

• Nhu cầu thị trường và khả năng cung cấp.

• Bao bì sản phẩm.

Việc đàm phán bao bì của hàng hóa thường tập trung vào lý do nào sau đây?

• Để giảm chi phí sản xuất của người bán.

• Để thu hút người tiêu dùng cuối cùng.

• Để tăng tính thẩm mỹ của sản phẩm..

• Để đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển và lưu trữ.

Tại sao việc thỏa thuận giá cả hàng hóa lại cần thiết trong quá trình đàm phán?

• Để đảm bảo rằng giá cả phù hợp với ngân sách của người mua và phản ánh giá trị hàng hóa.

• Để đảm bảo lợi nhuận tối đa cho người bán.

• Để tạo điều kiện tăng số lượng hàng hóa bán ra.

• Để giảm thiểu chi phí vận chuyển.

Lý do chính cần đàm phán về thời hạn và địa điểm giao hàng là gì?

• Để tăng sự linh hoạt trong giao dịch.

•  Để giảm bớt trách nhiệm của người bán sau khi giao hàng.

• Để đảm bảo hàng hóa đến tay người mua đúng thời gian và địa điểm đã thống nhất.

• Để tối ưu hóa chi phí lưu kho cho người mua.

Lý do nào quan trọng nhất để thống nhất về phương thức thanh toán?

• Để tạo sự thuận lợi cho ngân hàng của người mua.

• Để đảm bảo rằng các khoản thanh toán được thực hiện đúng hạn và giảm thiểu rủi ro tài chính cho cả hai bên.

• Để giảm thiểu chi phí giao dịch.

• Để tăng khả năng thương lượng lại hợp đồng.

Tại sao điều khoản bảo hành và hỗ trợ sau bán hàng cần được đưa vào đàm phán?

• Để tăng sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm.

• Để giúp người mua dễ dàng bán lại sản phẩm.
  
  

• Để giảm thiểu trách nhiệm của người bán sau khi giao hàng.
  
  

• Để tạo điều kiện cho việc nâng cấp sản phẩm.

Lý do nào giải thích tại sao các điều khoản pháp lý cần được thống nhất trong đàm phán?

• Để giảm chi phí thuê luật sư cho các bên.

• Để đảm bảo thời gian ký hợp đồng được rút ngắn.

• Để đảm bảo sự hợp pháp và rõ ràng trong quá trình thực hiện hợp đồng.

• Để tăng tính linh hoạt trong giao dịch.

Tại sao việc thống nhất chi phí vận chuyển và phân phối là cần thiết?

• Để tối ưu hóa lợi nhuận của người bán.

• Để đảm bảo tính minh bạch và tránh tranh chấp về chi phí giữa các bên.

• Để giảm chi phí cho bên thứ ba.

• Để tăng khả năng vận chuyển nhanh chóng.