La negociación

La negociación acomodativa consta de ?

• Este tipo de negociación consiste en que la persona acepta de forma absoluta o parcial los términos de la contraparte con el objetivo de fijar una buena relación en el largo plazo

• En la negociación competitiva no hay ningún propósito de cuidar la relación con la contraparte, su único objetivo es maximizar los beneficios propios

• Hace referencia a una técnica de negociación que, a priori, se reconoce que es mejor perder que ganar.

La negociación evitativa es:

• En la negociación competitiva no hay ningún propósito de cuidar la relación con la contraparte, su único objetivo es maximizar los beneficios propios.

• Hace referencia a una técnica de negociación que, a priori, se reconoce que es mejor perder que ganar.

• Este tipo de negociación consiste en que la persona acepta de forma absoluta o parcial los términos de la contraparte con el objetivo de fijar una buena relación en el largo plazo.

Como se le al conoce al método que considera que una negociación es positiva siempre y cuando el resultado acabe fortaleciendo la relación entre los involucrados.

• Método Harvard

• Negociación Colaborativa

• Negociación distributiva

• Negociación por íntereses

Dos empresas compiten para obtener la mayor parte de un mercado limitado, sabiendo que lo que una gane, la otra lo perderá. ¿Qué tipo de negociación están utilizando?

• Negociación integrativa

• Negociación competitiva

• Negociación mixta

• Negociación distributiva

En una discusión sobre un proyecto, un empleado dice: "No importa lo que pienses, vamos a seguir mi plan". ¿Qué estilo de comunicación está utilizando el empleado?

• Estilo no reafirmativo

• Estilo reafirmativo

• Estilo agresivo