دراسة السوق الفصل السادس

حجم المبيعات الكمية او القيمية هو مفهوم    

• التسويق

• مبيعات المنتج

• الترويج

• السوق

1.      أهداف تحديد المناطق البيعية

• عدم استغلال الفرص التسويقية

• تخفيض التكاليف

• تخفيض معنويات رجال البيع

•  زيادة التكاليف

من العوامل الداخلية التي يمكن ان تؤثر على دقة التنبؤ

• اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺪﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴﺔ

• ﻛﻔﺎءة رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ

• اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ

• اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ

طرق التقدير الإحصائية من طرق التنبؤ بالمبيعات

• خطأ

• صح

يقصد بالمناطق البيعية هي التي يتواجد عدد معين فيها من العملاء الحاليين او المترقبين 

• خطأ

• صح

سياسات البيع وتكاليف البيع من العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية

• خطأ

• صح

ﻣﺪﺧﻞ ﺣﺠﻢ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺨﻄﻄﺔ ﻟﺮﺟﻞ اﻟﺒﻴﻊ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺣﺼﺔ رﺟﻞ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح والتكاليف

• خطأ

• صح

الرقابة على نشاط رجال البيع من اهداف تحليل مبيعات المنتج  

• خطأ

• صح

من العوامل الداخلية التي يمكن ان تؤثر على دقة التنبؤ

• اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺪﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴﺔ

• ﻛﻔﺎءة رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ

• اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ

• اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ

1.      أهداف تحديد المناطق البيعية

• عدم استغلال الفرص التسويقية

• تخفيض معنويات رجال البيع

• تخفيض التكاليف

• زيادة التكاليف