BTS DRCVC 2 éme année chap 9
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
“B to B” signifie :
Business to Business.
Business to Bank.
Buy to Business.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
La vente en B to B désigne la vente entre :
deux entreprises.
un client final et une entreprise.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
La double découverte en B to B consiste à découvrir les besoins du client et ceux du client du client..
VRAI
FAUX
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
. La double argumentation se fait en direction du client et de son responsable des achats.
VRAI
FAUX
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
. Les étapes de la vente en B to B sont identiques à celles la vente en B to C.
VRAI
FAUX
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
La vente en B to B :
est plus courte et plus simple qu’une vente en B to C.
demande une connaissance plus approfondie des clients.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
Une négociation en B to B est une négociation :
à fort enjeu.
à faible enjeu.
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