BTS DRCVC 2 éme année chap 9

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Vocational training

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

“B to B” signifie :

Business to Business.

Business to Bank.

Buy to Business.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

La vente en B to B désigne la vente entre :

deux entreprises.

un client final et une entreprise.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

La double découverte en B to B consiste à découvrir les besoins du client et ceux du client du client..

VRAI

FAUX

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

. La double argumentation se fait en direction du client et de son responsable des achats.

VRAI

FAUX

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

. Les étapes de la vente en B to B sont identiques à celles la vente en B to C.

VRAI

FAUX

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

La vente en B to B :

est plus courte et plus simple qu’une vente en B to C.

demande une connaissance plus approfondie des clients.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Une négociation en B to B est une négociation :

à fort enjeu.

à faible enjeu.

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