NEGOCIACIÓN RET - ALUMNOS/AS 2

¿Qué tipo de negociación implica que las personas directamente implicadas gestionen el asunto sin intermediarios?

• Negociación por delegación

• Negociación directa

• Negociación multilateral

• Negociación autoritaria

¿Cuál de las siguientes estrategias consiste en dividir una propuesta en varias demandas para negociar cada una por separado?

• Estrategia "ganar-ganar"

• Despiezar el paquete

• Autoridad restringida

• El punto secundario

En un proceso de negociación laboral, ¿qué factor externo puede influir más si una de las partes controla información clave sobre el tema a negociar?

• Formación del negociador

• Grado de dominio

• Capacidad de diálogo

• Intuición

¿Cuál es la táctica que implica añadir una última demanda cuando la negociación está prácticamente cerrada?

• Descuido de las notas propias

• La última baza

• Autoridad restringida

¿Qué es fundamental tener antes de iniciar una negociación?

• Capacidad de decisión sobre el objeto de la negociación

• Ser puntual

• Aprovechar al máximo el tiempo de las reuniones

¿Cuándo un abogado nos representa en una negociación que tipo es?

• Directa

• Laboral

• Por delegación

Un negociador que tiende a imponer sus opiniones y quiere ganar siempre es:

• Asertivo

• Confiado

• Autoritario

¿Qué caracteriza a un negociador asertivo?

• Defiende su postura sin agredir a los demás

• Se impone sin escuchar a la otra parte

• Evita negociar para no crear conflicto

¿Cuáles son los elementos de la negociación?

• Sujetos, formacion, objetos de la negociación

• Sujetos, objetos de la negociación, controversia, acuerdo

• Sujeto, Entorno, Formación, Controversia, acuerdo

Qué tipo de negociador negocia pensando solamente en sus propios objetivos.

• desconfiado

• conciliador

• asertivo

• autoritario