Quiz sur la proposition commerciale BtoB

Quel est le premier élément à analyser avant de rédiger une proposition commerciale ?

• Le budget de l'entreprise

• Les besoins et attentes du client

• Les tarifs de la concurrence

• La mise en page du document

Une proposition commerciale efficace doit contenir…

• Une présentation de l'entreprise

• Une biographie complète du commercial

• Une réponse aux besoins spécifiques du client

• Une offre détaillée avec prix et délais

Que signifie l'acronyme SONCAS ?

• Service, Offre, Négociation, Confiance, Achat, Satisfaction

• Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie

• Solution, Objectif, Négociation, Client, Adaptabilité, Suivi

• Stratégie, Organisation, Notoriété, Compétences, Analyse, Succès

Vrai ou Faux - Une proposition commerciale doit être identique pour tous les clients ?

Quel est l'objectif principal d’une proposition commerciale en BtoB ?

• Expliquer en détail le fonctionnement interne de l'entreprise

• Convaincre le client que l’offre répond à ses besoins

• Démontrer que l’entreprise est la moins chère du marché

• Lister tous les produits et services proposés par l’entreprise

Que doit contenir la conclusion d'une proposition commerciale ?

• Une synthèse decisionnelle

• Un appel à l’action clair

• Une liste des clients existants de l’entreprise

• Une description technique détaillée des produits

Quelle est l'erreur à éviter dans une proposition commerciale ?

• Utiliser trop de jargon technique non adapté au client

• Faire une proposition visuellement attrayante

• Structurer le document en plusieurs parties claires

• Présenter plusieurs options tarifaires si possible

Vrai ou Faux - Le prix doit toujours être affiché en premier dans la proposition commerciale ?

Quelle action faut-il prévoir après l’envoi d’une proposition commerciale ?

• Ne rien faire et attendre une réponse

• Relancer le client dans un délai défini pour échanger sur l’offre

• Envoyer immédiatement un contrat signé

• Modifier l’offre sans consulter le client

Quel est l'élément clé à inclure dans une proposition commerciale pour renforcer la crédibilité ?

• Des informations sur l'historique de l'entreprise

• Des témoignages de clients satisfaits

• Une liste exhaustive des produits

• Des graphiques complexes