היענות-שיטת השפעה בשלבים

דני מבקש מהבוס שלו העלאה גדולה במשכורת, אך נענה בסירוב. לאחר מכן, הוא מבקש העלאה קטנה יותר, והבוס מסכים.
איזו שיטת שכנוע זו?

• זה לא הכל

• הכדור הנמוך

• דלת בפרצוף

• רגל בדלת

שיטת השכנוע רגל בדלת מבוססת על כך ש

• לפני שהסכימו לבקשה, מציעים בונוס כדי להגדיל את הסיכוי להסכמה

• מתחילים בבקשה קטנה כדי לגרום להסכמה, ואז מבקשים משהו גדול יותר

• נותנים הצעה נמוכה ולאחר מכן חושפים מידע נוסף

• בהתחלה מבקשים בקשה גדולה, ולאחר סירוב – מבקשים בקשה קטנה יותר

בחנות בגדים, המוכר אומר ללקוח שהחולצה עולה 200 ש"ח, ואז מיד מוסיף: אבל אם תקנה היום, תקבל 20% הנחה ועוד גרביים במתנה

• הכדור הנמוך

• רגל בדלת

• זה לא הכל

• דלת בפרצוף

ההבדל בין רגל בדלת לכדור הנמוך הוא

• ברגל בדלת מבקשים בקשה קטנה ואז אחרי שנענו מבקשים בקשה גדולה יותר, קשורה לבקשה הראשונה ובכדור הנמוך מבקשים בקשה ואז עוד בקשה לא בהכרח באותו נושא של הבקשה הראושנה

• ברגל בדלת הבקשה הראשונה מכשירה את הקרקע לבקשה השניה האמיתית ובכדור הנמוך הבקשה הראשונה משתלמת ואז חושפים את האמת

• ברגל בדלת הבקשה הראשונה מכשירה את הקרקע לבקשה השניה האמיתית ובכדור הנמוך הבקשה הראשונה לא בהכרח קשורה לבקשה השניה

רונה מבקשת מאחותה הקטנה לעזור לה לסדר את החדר במשך חמש דקות. לאחר שאחותה מסכימה ועוזרת, רונה מבקשת ממנה לסדר את כל הבית

• רגל בדלת

• זה לא הכל

• הכדור הנמוך

• דלת בפרצוף

בחרו שתי תשובות נכונות: שיטת דלת בפרצוף עובדת מפני ש

• מחויבות עצמית,תחושת מחויבות כלפי עצמנו

• קל לשכנע אדם לעשות שינוי הדרגתי

• צורך בהצגת עצמי חיובי, אם נסרב לשתי ההצעות אנחנו עלולים להיתפס בעיני האחרים באור שלילי

• ויתור הדדי,המבקש ויתר על בקשתו הגדולה ולכן לא נעים לסרב לבקשתו הקטנה

שיטת "הכדור הנמוך" גורמת לאנשים להסכים להצעה מפתה לפני שחושפים בפניהם מידע נוסף שעשוי להפוך אותה לפחות אטרקטיבית.
?נכון או לא נכון?

• לא נכון

• נכון

דני רצה לשאול את ההורים שלו אם הוא יכול לצאת לטיול של שבוע עם חברים לחו"ל, אבל חשש שיסרבו. במקום זאת, הוא ביקש מהם קודם לצאת לטיול סוף שבוע קצר יותר. אחרי שהם הסכימו, הוא ביקש להאריך את הטיול לשבוע שלם.

• זה לא הכל

• הכדור הנמוך

• רגל בדלת

• דלת בפרצוף

לקוח נכנס לחנות כדי לקנות טלוויזיה שעליה נכתב מחיר מבצע של 2,000 ש"ח. לאחר שהוא מסכים לקנות, המוכר מגלה לו שהמחיר לא כולל אחריות והתקנה, שעלותן 300 ש"ח נוספים.

• זה לא הכל

• הכדור הנמוך

• רגל בדלת

• דלת בפרצוף

מורה נותן לתלמידים משימה כתיבתית מאתגרת. לפני שהתלמידים מספיקים להגיב, הוא מוסיף ואומר: "ומי שיגיש את המשימה בזמן – יקבל בונוס בציון!"
איזו שיטת שכנוע המורה השתמש בה?

• זה לא הכל

• הכדור הנמוך

• רגל בדלת

• דלת בפרצוף