Vous devez mener des entretiens visant à définir des buyer personas avec toutes les personnes suivantes, SAUF :

• Vos clients

• Les prospects qui progressent activement dans le cycle d'achat

• Les personnes qui n'ont jamais envisagé votre solution

• Les personnes qui ont envisagé votre solution, mais qui ont préféré une solution concurrente

Les données d'achat fournissent des informations sur tous les éléments suivants, SAUF :

• Les acheteurs qui seront réceptifs à vos messages et ceux qui les ignoreront

• Les facteurs qui empêchent votre audience d'envisager vos solutions

• L'âge de vos acheteurs

• Les ressources que les acheteurs estiment fiables pour évaluer leurs options

Pourquoi les chatbots sont-ils parfaits pour utiliser le marketing automation et l'intelligence artificielle de manière stratégique ?

• Ils peuvent éliminer les frictions liées à la disponibilité

• Ils sont le principal outil qui permet d'optimiser la cadence et le contenu

• Ils servent à mapper le parcours d'achat

• Ils peuvent créer des buyer personas

La segmentation des clients est :

• Le processus de recherche active suivi par un client avant de concrétiser un achat.

• Le processus par lequel les visiteurs inconnus d'un site deviennent des leads identifiés.

• Superflue dans le cadre de l'inbound marketing.

• Le processus qui consiste à séparer des contacts en petits groupes de profils similaires.

Définir un objectif pour la distribution de contenu commence par l'identification de la finalité de vos efforts de distribution. Quelles questions peuvent vous aider à identifier cette finalité ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.

• Pourquoi partagez-vous le contenu en question ?

• Qu'attendez-vous de la promotion de votre contenu ?

• Quel contenu partagez-vous ?

• Quels canaux de distribution prévoyez-vous d'utiliser ?

Complétez la phrase. Une stratégie de marketing comportemental et de segmentation efficace repose sur l'utilisation de ________ de qualité.

• Données

• Cookies

• Buyer personas

• Rapports sur l'entonnoir

Complétez la phrase. Le marketing comportemental permet aux entreprises de cibler leurs audiences en fonction de leurs comportements, de leurs centres d'intérêt, de leurs intentions, de leur géolocalisation et d'autres indicateurs, à l'aide de _________, cookies, historiques de recherche et d'autres données.

• Publicités

• Analytics web

• Rapports sur l'entonnoir

• TikTok

Complétez la phrase. La segmentation explicite est synonyme de ______.

• Marketing comportemental

• Stratégie

• Corrélation

• Causalité

Complétez la phrase : Une stratégie implémentée étape par étape consiste à mettre en œuvre des ————, puis des ————.

• idées non éprouvées ; tactiques performantes

• tactiques performantes ; idées non éprouvées

• petites idées éprouvées ; tactiques d'envergure qui bénéficient de nombreuses ressources

• idées d'envergure qui bénéficient de nombreuses ressources ; petites idées éprouvées

Complétez la phrase : La plupart des outils exigent un seuil de confiance de ———— pour désigner le gagnant d'un A/B test.

• 78 %

• 85 %

• 90 %

• 95 %