GRCF - ACTIVITE 6 - Les risques pour les PME à l'export

Quel est le principal risque financier auquel une PME est confrontee a l'exportation ?

• La fluctuation des taux de change (risque financier)

• La perte de clientele locale (risque commercial)

• L'augmentation des stocks (risque logistique)

• L'optimisation fiscale (non lie a l'export)

Quel Incoterm impose au vendeur la responsabilite des couts et des risques jusqu'a la destination finale ?

• EXW (Ex Works - Le vendeur ne prend aucun risque ni cout de transport)

• CIF (Cost, Insurance and Freight - Le vendeur prend en charge assurance et fret)

• DDP (Delivered Duty Paid - Le vendeur prend tous les risques et couts)

• FOB (Free on Board - Le vendeur est responsable jusqu'au port d'expedition)

Quel risque logistique les PME doivent-elles anticiper lors d'une exportation ?

• Les retards de livraison (risque logistique)

• L'augmentation des impots (risque fiscal)

• L'optimisation des stocks (gestion interne)

• La reduction des frais de douane (non considere comme un risque)

Quel Incoterm est recommande pour une PME qui veut minimiser ses responsabilites et couts d'expedition ?

• DDP (Delivered Duty Paid - Le vendeur supporte tous les couts, peu avantageux pour lui)

• FOB (Free on Board - Le vendeur est responsable jusqu'au port de depart)

• EXW (Ex Works - Le vendeur minimise les risques, l'acheteur prend en charge tout)

• CPT (Carriage Paid To - Le vendeur paie le transport, mais pas les risques)

Comment une PME peut-elle se proteger contre le risque de non-paiement d'un client etranger ?

• En demandant un paiement anticipe ou une lettre de credit (garantie bancaire)

• En augmentant ses prix de vente (impact commercial)

• En reduisant ses delais de production (gestion interne, pas une protection)

• En proposant des paiements en especes uniquement (pratique peu realiste a l'international)