ADM. MERCADOLÓGICA

Qual é o objetivo do marketing segundo Kotler?

• Tornar supérfluo o esforço de vender

• Aumentar a produção

• Reduzir custos operacionais

• Expandir o mercado internacional

Answer explanation

Segundo Kotler, o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de vender, ou seja, criar um ambiente onde o produto se venda por si só, facilitando a aceitação pelo consumidor.

O que o marketing deve avaliar para determinar oportunidades de lucro?

• Necessidades e extensão

• Custos e despesas

• Concorrência e mercado

• Preços e promoções

Answer explanation

O marketing deve avaliar as necessidades e a extensão do mercado para identificar oportunidades de lucro, pois entender o que os consumidores realmente precisam é fundamental para oferecer produtos que atendam a essas demandas.

Qual é a relação entre marketing e vendas segundo o texto?

• Marketing não é venda

• Marketing é igual a venda

• Marketing depende exclusivamente de vendas

• Vendas são mais importantes que marketing

Answer explanation

A relação entre marketing e vendas é que marketing não é venda. Marketing envolve estratégias para atrair clientes, enquanto vendas se concentram na transação final. Portanto, são funções distintas, mas complementares.

O que acontece quando o marketing é bem-sucedido?

• As pessoas gostam do produto e pouco esforço de venda é necessário

• O produto se torna obsoleto rapidamente

• A empresa precisa investir mais em publicidade

• O mercado se torna saturado

Answer explanation

Quando o marketing é bem-sucedido, as pessoas se identificam com o produto, resultando em uma aceitação natural e menos necessidade de esforço de venda. Isso indica que o produto atende às necessidades do consumidor.

Qual é a responsabilidade de toda a empresa em relação ao marketing?

• Responsável pela venda do produto e lucro

• Apenas o departamento de marketing é responsável

• Somente a equipe de vendas é responsável

• A responsabilidade é exclusiva do CEO

Answer explanation

A responsabilidade de toda a empresa em relação ao marketing é garantir a venda do produto e o lucro, pois todos os departamentos contribuem para o sucesso comercial, não apenas o marketing ou vendas isoladamente.

O que aconteceria em uma economia estável (utópica) em relação à produção e consumo?

• Haveria desequilíbrio entre produção e consumo.

• Haveria necessidade de marketing.

• Haveria equilíbrio entre produção e consumo.

• A capacidade de consumo seria maior que a de produção.

Answer explanation

Em uma economia estável, a produção e o consumo se equilibram, pois a oferta atende à demanda. Isso evita excessos ou faltas de produtos, garantindo que todos tenham acesso ao que precisam, caracterizando um estado utópico.

Qual é o papel do marketing em uma situação de desequilíbrio econômico?

• Aumentar a produção sem considerar o consumo.

• Decidir sobre manutenção, retração ou ampliação do mercado.

• Eliminar a necessidade de produção.

• Garantir que o consumo sempre exceda a produção.

Answer explanation

O marketing desempenha um papel crucial em situações de desequilíbrio econômico, ajudando a decidir sobre a manutenção, retração ou ampliação do mercado, ajustando estratégias para equilibrar oferta e demanda.

Quais são os resultados a serem obtidos pelo marketing?

• Reduzir a capacidade de produção.

• Manter, ampliar ou retrair-se do mercado.

• Aumentar a capacidade de consumo.

• Eliminar a necessidade de marketing.

Answer explanation

O marketing visa manter, ampliar ou retrair-se do mercado, adaptando-se às necessidades e comportamentos dos consumidores. As outras opções não refletem os objetivos principais do marketing.

Quais são os objetivos mencionados no documento?

• Metas, Planos de Vendas, Operação, Controle

• Metas, Estratégias, Análise, Avaliação

• Planos, Táticas, Análise, Controle

• Estratégias, Metas, Avaliação, Adaptação

Answer explanation

Os objetivos mencionados no documento incluem Metas, Planos de Vendas, Operação e Controle, que são fundamentais para a estruturação e execução de estratégias de negócios.

Qual é a relação entre as ações derivadas dos planos e os objetivos da empresa?

• Devem ser passíveis de controle e analisados à luz dos objetivos

• Devem ser independentes dos objetivos

• Devem ser flexíveis e adaptáveis

• Devem ser focadas apenas em custos

Answer explanation

As ações derivadas dos planos devem ser passíveis de controle e analisadas à luz dos objetivos da empresa, garantindo que estejam alinhadas com a missão e metas estabelecidas, promovendo eficácia e eficiência organizacional.