Quizz - Sesion 02

¿Cuál es el rol principal de un Product Manager en una empresa?

• Coordinar el equipo de ventas
• Liderar el desarrollo, lanzamiento y mejora continua de un producto o servicio
• Gestionar la logística y distribución de los productos
• Encargarse de la contabilidad de la empresa

¿Cómo se define el ‘valor’ en ventas?

• Como el precio final que paga el cliente
• Como la percepción del cliente sobre los beneficios obtenidos frente al costo pagado
• Como la calidad del producto sin importar el precio
• Como la diferencia entre el costo de producción y el precio de venta

Según Michael Porter, la estrategia en ventas no consiste en ser mejor, sino en ser...

• Más barato
• Diferente
• Agresivo
• Más visible en redes sociales

¿Cuál de las siguientes NO es un tipo de valor en ventas?

• Funcional
• Emocional
• Estético
• Económico

¿Qué es el 'pain' en los negocios?

• Un problema o desafío crítico que enfrenta una empresa o individuo
• Un modelo de ventas basado en emociones
• La percepción de que un producto es caro
• La diferencia entre el valor y el precio

¿Cuál es la ecuación correcta del valor según la sesión 02?

• Valor = Precio x Costos operativos
• Valor = Beneficios percibidos - Costo total
• Valor = Precio del producto / Utilidad esperada
• Valor = Costo de producción + Margen de ganancia

¿Quién es el cliente en una venta consultiva?

• Quien ejecuta la compra
• Quien usa el producto o servicio
• Quien decide la compra basándose en necesidades estratégicas
• El equipo de ventas

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el usuario es correcta?

• Es quien toma la decisión final de compra
• Es quien interactúa directamente con el producto o servicio
• Es quien financia la compra en la empresa
• No tiene ninguna influencia en la toma de decisiones

¿Cuál es la diferencia entre el comprador y el cliente?

• No hay diferencia, ambos son lo mismo
• El comprador es quien usa el producto y el cliente es quien lo paga
• El comprador ejecuta la transacción financiera, mientras que el cliente toma la decisión de compra
• El comprador define la estrategia del producto y el cliente lo implementa

¿Qué es el ‘Upselling’ en ventas?

• Ofrecer un producto adicional que complementa la compra
• Ofrecer una versión mejorada o más avanzada del producto inicial
• Rebajar el precio para atraer más clientes
• Aplicar una estrategia de negociación basada en descuentos