Dans la méthode SONCASE, que signifie le "S" ?

• Sécurité

• Sensibilité

• Satisfaction

• Social

Answer explanation

Dans la méthode SONCASE, le "S" signifie "Sécurité". Cela fait référence à l'importance de garantir la sécurité dans les interactions et les décisions, ce qui est essentiel pour établir la confiance.

Quel est le besoin le plus bas dans la pyramide de Maslow ?

• Besoin d'accomplissement

• Besoin de reconnaissance

• Besoin de sécurité

• Besoins physiologiques

Answer explanation

Le besoin le plus bas dans la pyramide de Maslow est le besoin physiologique, qui inclut des éléments essentiels à la survie comme la nourriture, l'eau et le sommeil. Ces besoins doivent être satisfaits avant d'aborder des besoins plus élevés.

Quel type de motivation correspond à "je veux ce produit pour impressionner les autres" ?

• Motivation hédoniste

• Motivation oblative

• Motivation auto-expression

• Motivation rationnelle

Answer explanation

La motivation auto-expression se réfère au désir d'exprimer sa personnalité ou d'impressionner les autres. Dans ce cas, vouloir un produit pour impressionner les autres correspond à cette forme de motivation.

Quelle lettre a été ajoutée à SONCAS pour former SONCASE ?

• Environnement

• Écologie

• Éthique

• Économie

Answer explanation

La lettre ajoutée à SONCAS pour former SONCASE est 'E' pour 'Environnement'. Cela élargit le cadre d'analyse en intégrant les préoccupations environnementales dans le modèle.

Quelle motivation d'achat repose sur le plaisir personnel ?

• Hédoniste

• Oblative

• Auto-expression

• Sécurité

Answer explanation

La motivation d'achat hédoniste repose sur la recherche du plaisir personnel et de la satisfaction des désirs. Elle se concentre sur le bien-être et le plaisir, ce qui en fait la réponse correcte à la question posée.

Quel besoin de Maslow correspond au fait d'avoir une famille et des amis ?

• Besoin d'accomplissement

• Besoin d'appartenance

• Besoin physiologique

• Besoin de reconnaissance

Answer explanation

Le besoin d'appartenance de Maslow se réfère à la nécessité d'avoir des relations sociales, comme une famille et des amis. Cela souligne l'importance des connexions émotionnelles et du soutien social dans notre vie.

Un client achète une alarme pour protéger sa maison. Quelle méthode de vente utilise le vendeur ?

• SONCASE : Sécurité

• SONCASE : Nouveauté

• SONCASE : Confort

• SONCASE : Argent

Answer explanation

Le vendeur utilise la méthode SONCASE : Sécurité car l'achat d'une alarme vise à protéger la maison du client, répondant ainsi à un besoin de sécurité.

Parmi ces motivations, laquelle est une motivation rationnelle ?

• Acheter une voiture électrique pour économiser de l'argent

• Acheter un parfum de luxe pour se faire plaisir

• Offrir un cadeau à un ami pour son anniversaire

• Acheter un vêtement de marque pour affirmer son style

Answer explanation

La motivation rationnelle est celle qui repose sur des critères logiques et économiques. Acheter une voiture électrique pour économiser de l'argent est une décision basée sur des considérations financières, contrairement aux autres choix.

Quel besoin de Maslow est lié au succès professionnel et à la reconnaissance des autres ?

• Besoin d'accomplissement

• Besoin de reconnaissance

• Besoin de sécurité

• Besoin physiologique

Answer explanation

Le besoin de reconnaissance est lié au succès professionnel et à l'estime des autres. Il reflète le désir d'être valorisé et respecté, ce qui est essentiel pour se sentir accompli dans sa carrière.

Pourquoi un client achèterait-il un smartphone dernier cri selon SONCASE ?

• Sécurité

• Confort

• Nouveauté

• Argent

Answer explanation

Selon SONCASE, un client achète un smartphone dernier cri principalement pour sa nouveauté. Les nouvelles fonctionnalités et technologies attirent les consommateurs, qui recherchent des produits à la pointe de l'innovation.