¿Por qué es importante definir cuántas referencias necesitas generar en BNI?

• Para saber si necesitas fuentes de referencias que generen volumen o si puedes trabajar referencia a referencia.

• Porque en BNI hay un número mínimo obligatorio de referencias a generar.

• Porque así puedes competir con otros miembros para ver quién genera más referencias.

¿Cómo puedes hacer una petición efectiva de fuentes de referencias en BNI?

• Pidiendo referencias de cualquier tipo sin ser específico.

• Solicitando que cada miembro del grupo te pase al menos un contacto sin importar su calidad.

• Explicando con claridad qué tipo de personas o negocios pueden generarte múltiples referencias.

¿Cuál es la diferencia entre una referencia y una fuente de referencias?

• Una referencia es un cliente potencial recomendado, mientras que una fuente de referencias es alguien que puede generar muchas referencias.

• No hay diferencia, ambos términos significan lo mismo.

• Una referencia es siempre un contacto directo, mientras que una fuente de referencias solo funciona en eventos de networking.

¿Cuál de estas es una fuente de referencias más efectiva en BNI?

• Publicidad en redes sociales.

• Clientes satisfechos que recomiendan tu negocio.

• Páginas amarillas.

¿Por qué un networking bien gestionado es clave como fuente de referencias?

• Sirve para repartir tarjetas sin interactuar demasiado.

• Solo se usa para conseguir clientes directos, no referencias.

• Permite construir relaciones de confianza con potenciales recomendadores.

¿Cómo puedes mejorar la cantidad de referencias que recibes de tus fuentes?

• Educando a tus contactos sobre cómo recomendarte correctamente.

• Pidiéndoles referencias sin importar la calidad.

• Enviando correos masivos a toda tu agenda de contactos.

¿Por qué los compañeros de BNI son una fuente de referencias tan valiosa?

• Porque están obligados a darte referencias cada semana.

• Porque te conocen, confían en ti y buscan activamente oportunidades para recomendarte.

• Porque al final, en BNI, se trata de intercambiar nombres sin mucha validación.