
TECHNIQUES DE VENTE CR_2
Authored by Aude Mioni
Professional Development
Vocational training
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1.
REORDER QUESTION
1 min • 1 pt
Mettre dans l'ordre les étapes suivantes de la vente
Accueillir
Proposer
Traiter les objections
Préparer ses ventes
Argumenter
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quelle étape manquait entre "Accueillir" et "Proposer"?
Découvrir les Besoins
Traiter les objections
Conclure
Réaliser le reporting
3.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Lors de la Découverte des Besoins, que doit-on aller chercher à comprendre ?
Les Besoins opérationnels de l'entreprise cible
Les Freins face au TT
Les Motivations SONCASE de notre interlocuteur
4.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Pour quelles étapes avons-nous besoin des Motivations SONCASE de notre interlocuteur ?
Proposer
Argumenter
Traiter les objecions
Négocier
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Pour argumenter, on va utiliser la méthode CAP: que signifie les 3 lettres ?
Caractéristique
Avantage
Preuve
Capacité
Atout
Potentiel
Cap, pas cap
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quelle est la première étape pour construire ses arguments CAP
Lister les enjeux de vos interlocuteurs à travers chaque motivation SONCASE
Ne prendre en compte que ses propres idées d'arguments
Demander à Chatgpt
Pourquoi est-ce que je construirai quoique ce soit...je verrai bien sur le moment !
7.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Pour transformer une Caractéristique en Avantage, on peut commencer la phrase par...
"Grâce à ...., vous pourrez...."
Cela vous permettra de...
Vous verrez que vous pourrez enfin...
Ce produit/service est vraiment bien
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