Unidad 02 - Tema 02 - Mercados industriales (B2B)

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Unidad 02 - Tema 02 - Mercados industriales (B2B)

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuál es una característica distintiva del mercado B2B?

Decisiones individuales

Compras más emocionales que racionales

Procesos de compra más largos

Marketing masivo

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Para qué tipo de cliente industrial es prioridad la calidad constante y las entregas puntuales?

Minoristas

Gobiernos

Mayoristas

Fabricantes

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿En qué fase del proceso de compra industrial se formalizan los compromisos y se firman contratos?

Encuentro inicial

Prospección

Búsqueda de proveedores

Acuerdo

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Quiénes son los responsables de ejecutar la transacción en el proceso de compra B2B?

Compradores

Usuarios

Iniciadores

Decisores

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué factor de decisión en B2B se refiere a la alineación con objetivos organizacionales?

Factores de riesgo

Factores estratégicos

Factores técnicos

Factores económicos

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuál es una estrategia de marketing industrial para cultivar relaciones a largo plazo?

Marketing de Influenciadores

Marketing de retención

Marketing masivo

Marketing de recuperación

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué tecnología está revolucionando el mercado B2B según las tendencias actuales?

Ventas telefónicas

Publicidad tradicional

Marketing masivo

Blockchain

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