GPME - GRCF - Activité 1 - Prospection et Appels d'Offres

Quels sont les différents types de prospects ?

• Suspect, Prospect froid, Prospect tiède, Prospect chaud

• Client, Ancien client, Nouveau client

• Prospect, Client, Fournisseur

• Prospect froid, Prospect chaud, Prospect tiède

Quelle méthode est la plus courante pour élaborer un plan de prospection ?

• QQOQCCP

• SMART

• SWOT

• AIDA

Quels sont les différents éléments du publipostage ?

• Enveloppe porteuse, Courrier personnalisé, Coupon-réponse, Dépliant, Enveloppe T

• Email, SMS, Appel téléphonique

• Publicité, Réseaux sociaux, Flyers

• Visite, Réunion, Démonstration

Quels moyens de prospection active existent ?

• Téléprospection, Publipostage, Prospection terrain

• Publicité en ligne, Réseaux sociaux

• Foires, Salons

• Partenariats, Références

Quels sont les ratios de prospection à analyser ?

• Taux de prospection

• Efficacité de la prospection

• Efficacité du prospecteur

• Taux de réussite de la prospection

Quelles sont les procédures possibles pour les marchés de montant supérieur à 40 000€ ?

• Procédure ouverte

• Procédure restreinte

• Procédure adaptée

Quel est le rôle de l'entreprise donneuse d'ordres dans la procédure d'appel d'offres?

• Définir les règles et rédiger l'appel d'offres

• Soumissionner pour le marché

• Établir des critères d'attribution

• Aucune de ces réponses

Qu'est-ce qu'un avis de marché?

• Un résumé de l'appel d'offres

• Un document de candidature

• Une liste des entreprises soumissionnaires

• Un rapport de fin de marché

Quels sont les supports de publication des appels d'offres?

• Presse spécialisée

• Sites web dédiés

• Journaux d'annonces légales

• Aucun de ces choix

Quels outils de veille peuvent être utilisés pour les appels d'offres?

• Flux RSS

• Alertes par email

• Applications mobiles

• Tous les choix mentionnés