Quiz o negocjacjach 1

Jakie są główne cele negocjacji?

• Osiągnięcie porozumienia

• Zwiększenie kosztów

• Zatrzymanie współpracy

• Zminimalizowanie komunikacji

Co charakteryzuje proces negocjacji według Alana Flowera?

• Udział minimum jednej strony

• Brak emocji w rozmowach

• Wzajemne oddziaływanie poprzez argumenty

• Jednostronne podejmowanie decyzji

Jakie podejście do negocjacji jest ujęciem wąskim?

• Negocjacje jako wymiana idei

• Negocjacje jako proces interakcji

• Negocjacje jako sposób na osiągnięcie porozumienia

• Negocjacje jako metoda rozwiązywania konfliktów

Jakie elementy są wspólne w definicji negocjacji?

• Udział jednej strony

• Jednostronne cele

• Brak sprzecznych interesów

• Wzajemna zależność stron

Jakie czynniki wpływają na rozpoczęcie negocjacji?

• Słaba pozycja negocjacyjna

• Niewłaściwe przygotowanie

• Gotowość stron do porozumienia

• Brak wspólnych interesów

Jakie są elementy determinujące rezygnację z negocjacji?

• Wspólne cele

• Wzajemne oddziaływanie

• Brak zaufania do partnera

• Dobre przygotowanie merytoryczne

Jakie są konsekwencje podjęcia negocjacji w trudnej sytuacji?

• Zagrożenie dla reputacji

• Zwiększenie zaufania

• Osiągnięcie satysfakcjonującego rozwiązania

• Zwiększenie kosztów

Jakie są kluczowe kryteria oceny skuteczności negocjacji?

• Porozumienie, dystrybucja, integracja

• Jednostronne podejście, emocje, czas

• Brak zaufania, koszty, ryzyko

• Słaba pozycja, brak przygotowania, emocje

Jakie są elementy otoczenia negocjacyjnego?

• Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki

• Tylko czynniki ekonomiczne

• Tylko zewnętrzne czynniki

• Tylko wewnętrzne czynniki

Jakie są podstawowe cele negocjacji według Bazermana i Neale'a?

• Zatrzymanie współpracy

• Zminimalizowanie ryzyka

• Zwiększenie kosztów

• Osiągnięcie porozumienia