
Características de la Venta Personal
Authored by TONI CUCARELLA
Business
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es una de las principales características de la venta personal?
Comunicación masiva e impersonal
Comunicación personalizada y directa
Comunicación unilateral
Comunicación automatizada
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Según Weitz et al. (1998), ¿qué debe buscar el vendedor en la venta personal?
Satisfacer únicamente los objetivos de la empresa
Vender la mayor cantidad de productos sin importar las necesidades del cliente
Descubrir y satisfacer las necesidades del cliente
Evitar la personalización del mensaje
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de las siguientes es una estrategia de ventas personales?
Evitar el contacto directo con el cliente
Estrategia de relaciones
No considerar las necesidades del cliente
Ignorar la competencia
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué diferencia a la venta personal de la publicidad?
La venta personal es comunicación unilateral
La venta personal permite interacción directa con el cliente
La publicidad es siempre más eficaz
La publicidad no requiere preparación
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué aspecto NO forma parte de la estrategia de producto del vendedor?
Enfocarse en los beneficios del producto
Conocer las especificaciones del producto
Ignorar las necesidades del cliente
Mejorar la calidad del producto
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es una función del director de ventas?
Preparar la producción de la empresa
Establecer los objetivos y cuotas de venta
Supervisar la calidad del producto
Diseñar el producto final
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es un beneficio de la venta relacional?
Se centra en maximizar ventas a corto plazo
Se basa en la confianza y la comunicación continua
No requiere seguimiento del cliente
No necesita personalización
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