Métodos y Técnicas de Ventas 9th

ORDENA UN PROCESO DE VENTA DE UN PRODUCTO O UN SERVICIO:

• Demostración de valor, o sea explicamos los beneficios y aclaramos DUDAS.

• Presentación: Mostrar el producto o servicio

• Le damos seguimiento, si está satisfecho y pedimos recomendados.

• Cerramos la Venta

• Identificación del cliente: A quién le queremos vender.

¿Por qué es importante escuchar activamente durante el proceso de venta?

• Para no prestar atención a las señales no verbales del cliente.

• 
  Para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que satisfagan sus requerimientos.

• 
  Para hablar constantemente y no dejar que el cliente exprese sus preocupaciones

• Todas aplican

Un cliente satisfecho es más valioso que cualquier publicidad.

Martin T.

• Es un regalo, pues claro que es verdadero.

• No me confío, es falso, así no decía su slogan maestro.

• Me confunde...

Uno de los métodos de venta que vimos en clase pudieran ser:

• SNTM

• LOBO SOLITARIO de Alex Dey

• SPIN

• Todos aplican.

El simple hecho de escoger alguna actividad el fin de semana, y tengamos que convencer a los demás miembros de la familia de llevarla a cabo, estamos haciendo:

• Negociación Empresarial

• Labor de Venta

• Labor de convencimiento

• Todas nos laten

When a Call is calling your business, according to this video, we must:

• Answer the phone in a professional manner.

• Use this service that records adds and special sales, while the client waits to be answered.

• Both options are fine with this video.

• None of the options have something to do with the video.

Este es el método de ventas:

• SPIN

• SNAP

• Vendedor retador

• Ninguno de estos

In Spin method, the S means:

Situation is also about:

• Being cool and nice.

• Solving peoples problems and needs

• Both options are fine for us

• None of the options

The letter P means in the Spin Method: