Mövzu 3 Seqmentleşmə TT2-23

Bazarın seqmentləşdirilməsinin məqsədinin daha yüksək effektlə həyata keçirilməsi üçün hansı tələbə cavab verməlidir?

• İmkan daxilində seqmentlər kəsişməməli və yaxud onların kəsişmə nöqtələri çox cüzi olmalıdır.

• Onlar risk etməyi sevmirlər və bazarın potensial tutumunun 34%-ini təşkil edirlər.

• İstehsal-texniki məhsulların joğrafi seqmentləşdirilməsində isti­fadə olunan digər əlamət müəssisələrin ərazi üzrə yerləşmə sıxlığı səviyyəsidir.

• Konyunktura metodunda konkret məhsul üzrə  tələb və təklifin nisbəti öyrənilir

• heç biri

İstehlak məhsulları bazarının seqmentləşdirilməsinin obyektiv meyarları hesab olunmur.

• ənənəvi meyarlar

• subyektiv meyarlar

• demoqrafik meyarlar

• obyektiv meyarlar

• coğrafi meyarlar

ABŞ marketşünasları istehlakçıları bu və ya digər sosial qrupa aid olmasına görə olan 6 qrupdan sayılmır?

• Fiziki məhdudiyyətli sosial qrup. Bura əlillər və əhalinin qalan hissəsi aiddir və əhalinin 10 faizinə qədərini təşkil edir.

• Ən yüksək sosial qrup. Bu qrup özündə ən varlı ailələri, elitanı birləşdirir və əhalinin 0,5%-ini təşkil edir.

• Yüksək sosial qrup. Bura təmin olunmuş, lakin birinji qrupa düşmək şansı olmayan ailələr daxildir və əhalinin 1,5%-ini təşkil edir.

• Yuxarı sosial qrup. Bura fəaliyyətində vaxtaşırı müvəffəqiyyət qazanan biznesmenlər, hüquqşünaslar, alimlər, peşəkar menejerlər, orta firmaların rəhbərləri aiddir və əhalinin 20 faizini təşkil edir.

• Aşağı sosial qrup. Bu qrupu daima işlə təmin olunmuş fəhlələr təmsil edir və əhalinin 25 faizini təşkil edir.     Bu qrup özlərini müasir adamlar hesab edirlər, rahat yaşamağa çalışırlar.

Aşağı sosial qrupa xas əlamət hesab olunur.

• Bu qrupu daima işlə təmin olunmuş fəhlələr təmsil edir və əhalinin 25 faizini təşkil edir.     Bu qrup özlərini müasir adamlar hesab edirlər, rahat yaşamağa çalışırlar.

• 1. Bura vaxtaşırı iş tapanlar və əhalinin qalan hissəsi aiddir və əhalinin 10 faizinə qədərini təşkil edir. Bu sosial qrupun alıjılıq qabiliyyəti bütün əhalinin alıjılıq qabiliyyətinin jəmi 7-8 faizini təşkil edir.

• Bura təmin olunmuş, lakin birinji qrupa düşmək şansı olmayan ailələr daxildir və əhalinin 1,5%-ini təşkil edir.

• Şəhərin təmin edilmiş ailələrinin yaşadığı rayonlarda yaşayan qulluqçular, kiçik firmaların rəhbərləri, yüksək əmək haqqı alan fəhlələr bu sosial qrupa aiddir.

• Bu qrup özündə ən varlı ailələri, elitanı birləşdirir və əhalinin 0,5%-ini təşkil edir.

İstehlak məhsulları bazarının seqmentləşdirilməsinin psixoqrafik meyarları hesab olunmur.

• texno­loji meyarlar

• məhsulda axtarılan fayda

• istehlakçıların məhsula adaptasiyası

• istehlakçının həyat tərzi

• 
  istehlakın həcmi

Konservatorlara xas olan əlamət hansıdır?

• Bu kateqoriya istehlakçılar məhsula münasibətdə çox ehtiyatlıdırlar, yenilikləri, dəyişiklikləri bəyənmirlər. Bu qrup da təxminən bazarın tutumunun 34%-ini təşkil edirlər.

• Bu kateqoriya istehlakçılar risk etməyə, eksperimentlərə meyillidirlər və bazarın potensial tutumunun 2,5%-ini təşkil edirlər.

• Bu istehlakçı kateqoriyası da yüksək sosial statusa malikdirlər, lakin birinci qrupa nisbətən az meyillidirlər. Bu qrup bazarın potensial tutumunun təxminən 13,5%-ini təşkil edir.

• Bu qrupa əsasən gəlirlərinin səviyyəsi nisbətən aşağı olan, ijtimai həyatda fəal olan, habelə kəndlərdə yaşayan istehlakçı qrupları aiddir. Onlar risk etməyi sevmirlər və bazarın potensial tutumunun 34%-ini təşkil edirlər.

• Heç biri

aparılmış tədqiqatlara görə pivə satışının həcminin 87%-i istehlakçıların neçə faizinin payına düşür?

• 41

• 87

• 20

• 13

• 90

qablaşdırma materialı hazırlayan firma onun istehlakçılarını tədqiq etmiş, qiymət və xidmətin səviyyəsinə münasibətə görə onları neçə seqmentə bölmüşdür?

• 4

• 5

• 6

• 3

• 2

İtaliyanın firmaları nəyə 6% həcmində qiymət güzəştləri edirlər?

• nasoslar və istilik mübadiləsi avadanlıqlarına

• elektrik ava­danlığına

• qida məhsullarına

• mikro avtobuslara

• mobil telefonlar və aksesuarlara

Bazarın tutumunun müəyyən edilməsində hansı iki metoddan istifadə edilir?

• konyunktura və proqnozlaşdırma metodundan

• sosial-iqtisadi və demoqrafik metodundan

• ümumi və  spesifik metodundan

•  istehsalın və istehlakın həcmi metodundan

• Hamsı